业务人员考核方案.doc

被考核人: 1 2011 年业务员考核方案一、原则 1、每个业务员都是一个独立的经营单位和利润单位; 2、业务员的个人收入和个人能力、经营规模、经营质量密切挂钩; 3 、底薪、业绩提成、利润分享均实行动态考核和管理,通过财务部进行核算并及时兑现; 4、事业发展平台清晰,充分体现公开、公平、公正,责权利对等的原则。二、综合考核指标指标内容权重备注定性指标专业知识业务员每季度培训考试的成绩( 当月无培训考试记 0分) 5% 最高 5 分,最低 0分主管评定区域经理每季度对其工作进行的阶段性评价 5% 最高 5 分,最低 0分定量指标签单额每季度所分解到的签单目标 35% 最高 45 分,最低 0分回款额每季度所分解到的回款目标 30% 最高 42 分,最低 0分利润额每季度所分解到的利润目标 15% 最高 21 分,最低-10 分签单费用率本年度签单费用率目标 10% 最高 14 分,最低-5分说明目标见附件一:业务员年度经营指标与任务分解综合考核指标达成率得分=定性指标达成率得分+定量指标达成率得分签单额: 个人当季度签单总额得分=个人当季度实际签单额/目标签单额×权重回款额: 个人当季度回收货款总额得分=个人当季度实际回款额/目标回款额×权重利润额:是指个人帐户利润额, 即个人所签合同当季度结转的合同利润,利润额是指: 本季度结转的合同金额-底价(设备采购价)-税金—认可的技术支持费、工程费、返工费-相应的业务费、应酬费—个人当月发生的所有其他费用( 如工资、奖金、提成、补贴、社保等,但不含个人利润分享额) 得分=当季度实际实现利润额/目标利润额×权重公式中工资、奖金、提成、补贴、社保等,按照当期发生的费用进行核算,税金跟单进行核算。签单费用率: 年初至本期签订合同的累计预定业务费(包含已支付的应酬费)与被考核人: 2 累计签单额的比率。得分=10- (实际签单费用率/目标签单费用率-1)/ 综合考核表说明: 公司统一进行季度考核排名。三、收入组成月收入=底薪+职称补贴+个人业绩提 630 成+特别奖励全年收入=Σ月收入+毛利提成+年终双薪+其它-责任抵扣 1 、底薪类别职位级别年度经营规模基本底薪通讯补贴市内交通费业务员 A级业务员 1000 万以上 4000 元100 元按照公司管理制实报实销 B级业务员 800 万-1000 万3500 元 C级业务员 600 万-800 万3000 元 D级业务员 400 万-600 万2500 元 E级业务员 200 万-400 万2000 元见****业务员 1500 元每年初区域经理根据各业务员的三个主要方面: ①本年度必须达到的经营规模, 权重占 50% ;②过往的业绩和上年度的综合得分,权重占 40% ;③其他综合表现,如能力、工作态度等,权重占 10% 。来确定各业务员的级别及底薪,并报部门经理审批、事业部总经理批准后执行。底薪调整: 各部门每季度对业务员的业绩进行考核排名,依据为综合考核得分,区域经理根据业务员的综合得分情况和工作能力决定其底薪调整。底薪调整后执行期三个月,不累计加减。调整办法为: 综合得分< 70分时,底薪=年初确定的底薪×(1-10%); 90> 综合得分≥70分时,底薪不调整; 综合得分在≥90分时,底薪=年初确定的底薪×(1+10%)。 2 、技术证书,职称补贴奖励: 业