创造销售佳绩的30种促销策略.ppt

1 1 九江学院文化传播学院九江学院文化传播学院 2007 2007 年年4 4月月策策划划成成就就精精英英 http:// 品资料网??促销策划系列课程促销策划系列课程之之策略篇策略篇创造销售佳绩创造销售佳绩须知的须知的 30 30 种促销策略种促销策略 E-mail: x0907@ E-mail: x0907@ 2 九江学院文化传播学院九江学院文化传播学院 2007 2007 年年4 4月月策策划划成成就就精精英英 http:// 品资料网促销分类促销分类无品牌偏好建立的促销优点:短期内促进销售; 缺点:可能伤害品牌,不利于品牌资产的积累; 有品牌偏好建立的促销优点:着眼于较长时期销售促进,是对品牌的投资; 缺点:对短期内销售缺乏立竿见影的效果; 3 3 九江学院文化传播学院九江学院文化传播学院 2007 2007 年年4 4月月策策划划成成就就精精英英 http:// 品资料网第一部分:无偏好促销 4 4 九江学院文化传播学院九江学院文化传播学院 2007 2007 年年4 4月月策策划划成成就就精精英英 http:// 品资料网免费免费 SP 1. SP 1. 样品策略样品策略?要点: ?提供试用样品?实例:(食品、保健品、美容化妆品) ?化妆品试用装?食品、保健品试用装?分析: ?尝试接收,消费体验,直观感受?样品策略有效性三原则: ?产品单价低、产品可以分割、购买周期短 5 5 九江学院文化传播学院九江学院文化传播学院 2007 2007 年年4 4月月策策划划成成就就精精英英 http:// 品资料网 2. : 不具备样品策略三原则的新产品,体验试用实例: 宜家家具体验策略、新车试驾试乘活动分析: 注意策略的内容载体与形式设计 6 6 九江学院文化传播学院九江学院文化传播学院 2007 2007 年年4 4月月策策划划成成就就精精英英 http:// 品资料网 3. ?要点: ?提供附加赠品,搭配销售?保证质量,档次符合,对象符合?可分为:免费赠品,自费赠品?实例: ?买手机,送拉杆箱?分析: ?城门失火,殃及池鱼 7 7 九江学院文化传播学院九江学院文化传播学院 2007 2007 年年4 4月月策策划划成成就就精精英英 http:// 品资料网 4. (赠品印花) 集点购买(赠品印花) ?要点: ?达到积分或者数量,兑换或者优惠?实例: ?集12个瓶盖,兑换一瓶啤酒?分析: ?快速消费品?分类: ?零售商印花?厂商印花 http:// 品资料网 8 8 九江学院文化传播学院九江学院文化传播学院 2007 2007 年年4 4月月策策划划成成就就精精英英 http:// 品资料网优惠优惠 SP SP5. ?要点: ?直接价格折扣?实例: ?打折销售,减价销售?分析: ?损失利润,恶性竞价 9 9 九江学院文化传播学院九江学院文化传播学院 2007 2007 年年4 4月月策策划划成成就就精精英英 http:// 品资料网 6. : 适用:新服务入市,暗折;扭转产品销售下降颓势; 实例: 美发店新开张,赠送折价券高档珠宝入市,折价券提升消费者品牌兴趣分析: 折价券的制作兑换率 10 10 九江学院文化传播学院九江学院文化传播学院 2007 2007 年年4 4月月策策划划成成就就精精英英 http:// 品资料网 7. ?要点: ?购买成交,返还现金?实例: ?购物 200 元,返还 50元?分析: ?收支两条线,税费规避,经手风险