北京市TOWNHOUSE市场需求调研.doc

北京市 TOWNHOUSE 市场需求调研本次调研以发放问卷的形式进行,问卷的发放是通过我们的长期、广泛的业务渠道寻找已购买或计划购买 Townhouse 项目的人士,请他们填写。本次调研共获取有效样本 240 份。本需求调查在一定程度上代表了潜在需求者对计划购买项目的理想需求状态,而在实际市场形态下,根据相关产品的特性, 某些选项与实际调查数值出现小幅度偏差时, 需求者也同样接受。例如对项目的单价、总价的要求较低而对产品品质要求较高所产生的数值偏差、对个人情况填写的不确定性等。以下调查结果如无具体说明均为被调查者实际填写数据统计得出。一、目标客户的基本情况(1) 年龄被调查者中 30- 40 岁的人群居多, 占被调查总人数的 50%, 30 岁以下及 40 岁以上分别占 29 %和 21 %,见下图,由此可见 29% 50% 21% 30岁以下 30-40 岁 40-50 岁 Townhouse 需求人群较为年轻化。(2) 学历被调查者的整体素质较高,受教育程度均在大专以上,多数为本科及硕士研究生以上学历,其中具备本科学历者居多,占被调查总人数的 66 %;具有专科学历者为 18% ;其他为硕士研究生以上学历,占被调查人数的 16 %。(3) 家庭人口在被调查者中,家庭人口数为 3- 人占有比例最高,为 61%, 其中多数为三口之家;其他如二人家庭占 %; 4 人以上家庭占 %。 18% 66% 16% 专科本科硕士以上 26% 61% 13%2人 3-4 人 4人以上(4) 职业领域本次调查的被调查者所涉及行业包括: IT 、广告、贸易、金融、行政、实业、保险、建筑、教育、科研、医药以及其他行业, 其中所占比重较大的为贸易、实业、金融等行业。(5) 单位性质在被调查者中,其所在单位性质为外资及中外合资企业的比重较大, 占总人数的 %, 民营、私营及合作经营企业的员工占总人数的 %, 其余均为机关、事业单位职工以及国有股份制企业职工。(6) 职务或身份性质本次调查中的被调查者的职务或身份包括公司决策者、管理人员、业务人员、教师、律师、机关干部、编辑记者等。其中公司管理人员所占比例最大,占总人数的 49% ;其他依次为公司决策者、技术人员、业务人员等。(7) 目前住房状况 48% 30% 11% 11%外资、合资民营、私营机关事业单位国有股份制在被调查者中,大多数为已购商品房或已购公房者,占总人数的 %;其他为租用住房和住单位公房者。(8) 家庭年收入水平被调查者中, 家庭年收入 20 万以下者, 占总人数的 %; 家庭年收入 20- 50 万者,占总人数的 %;其他家庭年收入 50 万以上者占 %。尽管统计结果表现出年收入 20 万元以下的人员比例较高, 但是结果中不排除被调查人员不愿公开个人收入, 低报的因素。因此, 实际收入水平在 20- 50 万的家庭数量有可能增加。(9) 日常交通工具在被调查者中,拥有私家车的人数占总调查人数的 %; 日常交通工具为公物用车和出租车者分别占总数的 %和 %;有 %的人日常交通工具为地铁、公交车及其它。由 5% 32%63% 20万以下 20-50 万 50万以上此可见有车族( 私车和公车) 占总人数的 %, 同时随着汽车价格的大幅下调,这一比例数将有望大幅上升。二、目标客户的单项需求指标统计(1) 购房用途及目的购房者购买 T ownhouse 的主要目的和用途有以下几种:日常居住、购买后投资出租、增加自身产业以及周末度假用。其中, 用于日常居住的人占很大比例, 占到被调查总数的 %, 用于周末度假的比例为 %, 购买后投资出租和只为增加产业的各占 %和 %,看来很大一部分购房者还是要将所购 T ownhouse 作为自己的第一居所。见下图: (2) 区域选择一般来讲,购房者对所要购买物业方向、位置都会有一定的选择性, T ownhouse 也不例外。在本次调查中,购房者选择东部的倾向较高, 被选率为 %, 西部、南部、北部的被选率分别为 %、 20 %和 %。 49% 15% 10% 26%日常居住投资出租增加产业周末度假其中, 对东部的选择主要集中在京通高速路以及京顺高速路; 对南部的选择主要集中在北京经济技术开发区和京开高速路;对西部的选择大多为西山一带的别墅区;对北部的选择则集中在亚北一带的别墅区, 只有极少数人选择了在内城区购买 T ownhouse 。具有发达的高速公路网是购房者选择 T ownhouse 一致认同的条件。同时可以看出,南城的房地产市场经过近几年的发展,其市场认同