太子奶标准化陈列手册【39p】.ppt

太子奶标准化陈列手册商超事业部 2007-4-3 目录 1、产品陈列的基本原理 A、什么是陈列管理 B、为什么要做好陈列 C、好的产品陈列能达到以下作用 D、陈列原理 2、商品陈列要素 3、生动化陈列的十项基本原则 4、善用 POP 5、现代渠道分类 6、产品陈列方法 7、产品陈列程序什么是陈列管理?通过运用各种陈列技巧,改善产品在货架上的位置,增加陈列面数量,并有效利用各种宣传资料增加产品在店内的曝光,从而增加销售或销售机会,使有限的陈列空间获得最大的销售效益。为什么要做好陈列?陈列位置的争夺是产品竞争对手之间永无停息的战争。面对商品表现多和空间有限的商场,如何为自己的产品找到理想的货架位置和陈列面,吸引更多消费者购买, 对产品的成败有举足轻重的影响。好的产品陈列能达到以下作用?增长销售量,提高业务员业绩?突出品牌的“身份”,增加即兴购买?有系统的产品陈列可以培养新顾客成为长期顾客?减少临期品,保持产品新鲜、整洁和美观?扩大产品陈列空间,避免断货、缺货?规范终端产品维护工作,令业务人员操作标准化, 有章可循?加强宣传效果?战胜竞争对手陈列原理?吸引 A注意力?产生 I兴趣?刺激 D购买欲?引导 A购买行动商品陈列要素商品?种类齐全→看得到,买得到?同一类别商品集中陈列?同一品牌所有口味∕包装集中陈列(提示:好卖的货品优先陈列) 商品陈列要素陈列空间?如何分配商品在货架上的位置与大小? ?销量好—回转快的商品—较大陈列空间?销量差—回转慢的商品—较小陈列空间?按销售量多少来比较,决定该品项陈列所占的比例多少(提示:好卖的货品优先陈列) 商品陈列要素陈列面?颜色的搭配?口味的分类?整体性的搭配?强势回转快的产品置中间?新产品∕弱势产品置强势产品两旁?销量差的产品陈列在我公司产品与竞品中间?确保陈列位置不缩小?销量好的位于前,销量差的位于后。(针对冰柜内或摊点) 商品陈列要素陈列面