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如何经营女性内衣专卖店.doc


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如何经营一家女性内衣专卖店? 开一家内衣专卖店,是很多爱美的年轻女性的梦想。的确, 每天面对那么多五彩缤纷的漂亮的内衣, 是一件很赏心悦目的事情。而且, 内衣又是一种与潮流和时尚结合很紧的物件。内衣专卖店, 在近两年来发展速度特别的快, 主要有几个原因: 一是因为生活水平的提高, 女性对内衣有了越来越多的要求; 二来不断增长的市场需要, 使得专卖店成为一种有效的、必要的销售渠道; 三是因为一些内衣品牌的价格更适合走专卖店销售这种模式; 四是因为开一个专卖店的门槛不高, 资金压力也不大, 竞争又远没有成衣外套那么激烈, 因而吸引了越来越多的投资者。通常情况下, 投资 5~6 万左右即可开一家象样的品牌内衣专卖店。看起来很简单, 但从实际经营操作来说, 内衣专卖店却又远比成衣复杂, 比如说: 成衣通常只有几个 S、M、 L 等几个码, 而内衣则细分得很厉害, 同一个款分 A、B、C、 D 几个级别,同时又有 70 、 75 、 80 、 85 等不同的尺码,颜色也比较繁多。同一个款号的产品可能有八九十件不同的规格产品可供选择, 一不小心就会造成大量的库存积压。开内衣店容易,但要赚取较可观的利润却是要下一番工夫的。笔者近几年一直任职于内衣行业, 一直在研究如何让专卖店的业绩能保持稳定, 持续获利, 同时, 提升专卖店的业绩也是众多内衣企业一直在研究的问题。企业归根到底是靠终端来拉动的,有的企业全国网点铺开了,销售却一直不见增长, 原因在哪里?当然是终端拉力不够。也就是说, 终端专卖店的经营不理想,以至不能带动整个销售链条的运转。笔者总结这几年在营销一线的经验, 认为要经营好一个内衣专卖店,起码应该在以下几个方面做好工作。一、选择好的品牌和适当的开店位置选什么样的位置开店,则要视你自己的投资能力来决定, 地段越好生意肯定会越好, 但这样投资的风险也比较大。通常情况下,应该选择当地有服装销售氛围的步行街为主, 位置肯定不能太偏僻, 酒香也怕巷子深, 而且所选位置必须是目标消费人群经常出没的地方。选什么样的品牌则要根据你当地的经济水平来决定, 而且品牌背后的厂家一定要有一定的实力和长远发展市场的决心, 而不是那种投机取巧的企业, 否则带来的后患无穷; 且该品牌的产品质量一定要过硬, 因为内衣是贴身物件, 产品质量至关重要, 劣质产品不小心就会弄伤娇嫩的肌肤,因此遭来消费者投诉那就麻烦了。成熟的中高档内衣品牌一般以商场为主要销售渠道,为了保障商场的经营,它们给专卖店的供货折扣通常会比较高, 利润空间比较薄些。且商场经常性的打折必然影响专卖店的经营。所以一般中低档品牌比较适合专卖店的销售,价格适中, 利润空间也比较大。且中低端品牌商场渠道普遍比较薄弱,不易受到价格冲击。二、选择合适的款式和颜色确定好品牌后, 必须选择好合适的款式。任何一个品牌, 都不可能所有的款式都会畅销, 所以, 你应该主要经营畅销的款式, 这样也能节约资金, 加快顾客的挑选过程, 增强顾客对产品的好感。此外, 产品的舒适度非常重要, 穿着不舒适的内衣是不会有回头顾客的。产品的组合是一们很深的学问,必须要有不同系列的产品来全面满足女性的内衣需求。而且不同地域的女性胸型特点不一样, 对颜色的喜好也不尽相同,不同的气候环境导致各个区域的内衣组合也大不同, 比如北方女性胸部比较丰满, 尺码宜挑选较大的, 而南方女性则娇小玲珑, 则小码必定畅销, 冬天颜色宜深, 夏天颜色宜浅, 过年过节时候红色必定是畅销色。产品挂版又是另一们艺术, 畅销的款式和颜色必须陈列在主要位置, 挂版的视觉陈列也很重要,进店顾客必须感觉整体陈列的整洁和品位。女人都是感性动物, 漂亮的购物环境会刺激他们购买的欲望。三、建设店面形象店的形象很重要, 因为你是专卖店, 不是可以随意讨价还价的杂货店, 必须装修出一定的品位和格调, 既要突出品牌风格, 且氛围必须符合女性消费者的消费心理特点, 让消费者购买后也觉得物有所值。店面形象系统主要分几大块 1) 店头店头直接决定了你的经营范围和经营档次, 如果是开内衣店,一个醒目的能吸引女人眼光的店头很重要。可以采用高档次的水晶字做门头或者用色彩鲜艳的喷绘。 2) 形象画店内的形象画, 主形象画决定了你的产品和品牌的总的基调,主形象画的亲和力对顾客也很重要。而且,形象画与主推款式息息相关。 3) 店内 POP 能展示公司实力的 POP 必不可少,还有公司的授权经营牌, 名牌产品展示牌等, 这些能增加销售时候的说服力, 还有产品的宣传画册和海报等, 也是吸引顾客购买的直接原因之一。 4) 橱窗橱窗是最能看出产品品位和档次的, 橱窗必须布置去风格来, 同时又能最吸引女人的眼球, 一些重要资讯比如新产品上市、促销信息等可以适时在橱窗中展示出来。 5) 营业员营业员都应该穿干净统一

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  • 时间2017-03-28