从赢在中国中浅谈职场.doc

坚持,永不言弃——从赢在中国中浅谈职场经济贸易系证投 0932 班石艳 131 号我以前就一直很喜欢看赢在中国这期节目但每次都没有很认真的观看在这次中我看赢在中国第三季中关于薇姿男士护肤品的营销这一期我看了好几遍。赢在中国是为创业者打造的, 为创业者提供商业实战平台的一个大型真人商业实战节目。“励志照亮人生, 创业改造命运”为千千万万创业者提供了心灵的鼓舞。参加者都是经历过了数十年的创业经历, 在创业的道路上经历过无数的失败。有的已经成功有的还在奋斗中。我一直在思考失败是什么? 其实没有什么, 只是更走近成功一步; 成功是什么?就是走过了所有通向失败的路, 只剩下一条路, 那就是成功的路。我们只有经历过失败才能取得更大的成功。那作为我们当今大学生我们能够从他们的身上学到哪些关于职场启示呢?我现在主要从赢在中国第三季推销薇姿男士护肤品的那场比赛阐述。我从那场讲的原因: 首先, 我是证投专业的, 我们以后出去是向客户营销我们的金融产品。不仅是我们现在越来越多的人从事销售行业怎样去营销对我们来说很重要。一个 CEO 不懂营销, 这个公司发展不起来。其次,我自己亲自出去实践过深有体会。在那场比赛中蓝队胜出, 在他们营销的过程对于我的职场启示主要有几点。首先优秀的团队是他们成功的关键, 在整个营销过程中发挥每个人的长处, 他们懂得用人之所长。其次就是他们很快制定了正确的营销策略,开始进行集中宣传让大家对这个产品有一定的认识, 再进行个个推销。他们认准了目标客户, 他们不怕被别人拒绝。还有一点更重要的他们每个人都没有放弃最后一分钟。让我印象最深刻的就是谢莉和李璇, 她们在最后几分钟都在努力的说服客户买她们的产品。这些都是无论我们在工作还是创业中必须具备的。这是蓝队胜利的原因, 同样的我们也要去反思一下红队失败的原因, 像马云说的我们要去学****别人的失败从中吸取经验。红队在这次比赛中是由黄艳泽担任队长, 就像一个企业的领导人一样。作为领导人必须具备领导人的魄力, 要把握决策的准确性很明显黄艳泽这次没有做到。他在活动包括一线城市营销上面的知识的欠缺, 策略调整次数过多以及造成队员的混乱。其次是他们的目标客户选得不明确这正好是与蓝队相反的, 他们没有认准客户导致第一天营销中销售业绩不太理想。再次是在红队中贺欣浩犯的错误,他是唯一一个 80 后选手他也犯了所有年轻人的错误——不成熟没有脚踏实地的去做每一件事。他在整过过程中没有抓住一切机会他本来可以用很低的成本拉到消费者, 他没有脚踏实地去做事一直与队长对着干。他的这次经验对我们 90 后的求职人来说更具有意义, 我们年轻有资本但我们需要脚踏实地去干每件事认真总结每次失败的经验,努力一步一步向前走。在这期赢在中国中给我很深的感触,记得去年我们专业举行了户外展销, 是与世纪证券公司合作的一个户外活动。我们跑到大街上一个一个去营销客户, 那次给了我很深的印象。我记得我们是由队长带着我们去学校周边了解居民的投资情况希望说服他们开户以及让我们在以后给他们提供服务并且把他们的电话号码要过来。在开始过程中我们也是没有找准地方人流量不多并且时间不对, 后面我们是十一点多的时候在我们导师的指导下去了家乐福超市门口蹲点。那里的人流量确实多了很多我们的机会也多了很多。我们首先就是认准目标客户, 通过观