深圳营销代理服务计划书1420314078.doc

服务计划服务原则深圳华商营销策划公司的经营理念是“专业精神、注重积累、创造价值、开放心态、勇于创新、服务客户”。“真诚做人,塌实做事”是我们的成功秘诀,秉承着以客户为根本,为客户创造最大价值为目标,努力为客户提供更优质和更完善的服务,增强开发企业内部员工的整体素质,使开发企业在激烈的市场竞争中稳步前进,逐渐壮大。服务内容市场调查?市场整体状况及发展趋势调研; ?区域性市场研究; ?搜集、整理房地产的相关资料,对房地产市场进行评估、预测、分析,以便及时调整房地产的策划方案和战略方案; ?根据不同时期的市场销售形态,分析市场指数及走势; ?了解竞争对手的情况,根据不同时期的调研,对竞争对手的产品、销售状况、优劣势的详细分析,正确的做出有针对性的可行性调整; ?目标消费群的分析,买家需求判断,通过市场调查对周遍环境、消费者情况、消费****惯进行调研,对相关数据分析,从而对潜在供应量进行修正; 前期发展研究?项目的区位价值评估; ?项目地块的开发价值评估; ?重要宏观经济指标的监控与分析; ?微观房地产市场评估(主要细分市场和区域市场); ?项目 SWOT 分析与隐显因素分析; ?开发模式的选取(细分市场的缺口分析,技术经济指标对比); ?市场定位(基于消费者搜索之上的营销策划方案); ?物业管理的要求; ?规划建筑设计方案的要求与评估; ?成本效益分析; ?投资效益分析; ?成本变动对利润的影响; ?价格变动对利润的影响; ?风险分析。策略执行?项目的前期产品、形象定位; ?市场定位;根据产品特征、价格、质量、类别、使用者及竞争者等为参考因素进行市场定位; ?市场细分定位;根据人文、地理因素进行市场细分定位; ?案名定位;根据地理位置、周边环境、民俗特征、产品形象等不同条件确定案名; ?卖点分析及汇总,核心竞争力提炼,与周边竞争对手的比较,突出卖点,扩大小区知名度,树立项目的社会形象; ?营销策略: 市场营销的战略转移、4P策略、4C 策略,整合营销战略,促销组合策略; ?价格策略:进行价格细分,定价策略; ?广告发布周期计划、广告费评估、广告阶段划分、硬体广告与软体广告的适时采用、拟写广告计划书,广告效果统计; ?参与对销售中心、样板房、楼书的设计形式、风格、功能的采纳,及时提出有建设性的意见,激发买家的购房欲望,体现开发商的专业水准与品牌形象; ?营销活动推广: SP 活动筹备,制定活动计划书及活动预算,拟定活动主题、目的、优惠措施,安排活动流程、活动期限,针对活动结果做出总结性评估; 产品规划建议?提出有发展方向的专业性建议。包括项目的分期,项目构成及产品,同时配合开发商与建筑规划、园林设计的机构予以有效沟通,确保项目符合目标需求。销售代理?出具项目策划报告; ?项目各阶段的行销策略报告; ?完成各类广告宣传和销售工具的设计及预算; ?建立销售总体目标; ?销售队伍的组建、培训、销售管理; ?现场制度建立; ?营销预算; ?销售任务的执行; ?销售流程计划的制定; ?在预定时间内完成相应的销售目标任务; ?现场布置、设计,内外设施; ?媒体计划及效果评估; ?销售回款; 经营模式销售代理即销售执行,包括销售策略执行、现场销售、服务管理、促销活动组织实施、阶段性策略调整。?组建销售团队; ?制定现场管理制度; ?指定销售目标计划; ?执行销售各项任务; ?