澳柯玛家居建材市场推广沟通案--jiangqiang.ppt

澳柯玛家居建材市场推广沟通案前言: 作为驰名中外的家电企业,澳柯玛在多元化的发展战略驱动下, 首次涉足到并不太平的郑州建材市场。据不完全统计,去年郑州立项或经过论证的建材市场项目近 10个。眼前郑州建材市场的纷争,不是如何吸引消费者,而是如何争夺商户。可以肯定,惨烈的“商户争夺战”,将会成为郑州建材市场今后一段时间的主题之一,而这场诸侯争霸的结果,至今迷雾重重。对于本案,对于澳柯玛品牌,我们要面对的不单是眼前的“生存”问题,更重要的是解决在日后竞争中的“存活”问题。市场分析产品分析市场发现项目建议项目形象建立内容大纲 1234 5市场分析建材业市场大势本案区域竞争形势区域竞争局势市场竞争的尴尬建材业市场大势国内市场保持高速发展: 目前,我国的建材工业已经成为拉动国民经济增长的重要行业,未来 10年甚至更长一段时期内,我国建材工业将会继续保持高速发展态势,预计到 2010 年,建材工业产值将会达到 1万多亿元,成为国民经济的重要增长点。国家对建材业已发出“预警”: 目前建材投资的扩张,是建立在中国房地产业“牛市”的基础上。的确,从短期来看,建材的需求量巨大,这种投资的继续火爆增长在相当程度上是建立在对未来房地产及其他产业需求增长过度乐观的基础上,缺乏可持续性。而且,就仅限于流通领域的建材项目而言,其膨胀速度明显带有“虚胀”的成分。国外市场渗透压力增加: 在国内整个建材市场迅速发展的同时,中国加入 WTO 也降低了国际建材生产厂商进军我国建材市场的门槛,由于国外企业在技术、生产、管理、人才及产品品牌等方面具备比较明显的优势, 使中国市场的竞争更趋激烈,对国内建材生产企业产品和品牌渗透增加了压力。本案区域竞争形势据不完全统计,去年郑州立项或经过论证的建材市场项目近 10个, 在建或将建的建材市场占地面积有万余亩,大大小小已经开业、准备招商的市场容量是现有存量的十几倍。眼前郑州建材市场的纷争,不是如何吸引消费者,而是如何争夺商户。可以肯定,惨烈的“商户争夺战”,将会成为郑州建材市场今后一段时间的主题之一,而这场诸侯争霸的结果,至今迷雾重重。区域竞争局势一传统的建材商圈: 共有铺位 1218 个,是一个旧建材市场。东建材,包括建材大世界、名优建材市场、张庄铝型材市场、王庄灯具市场和凤凰台商品大世界及围绕东建材的“卫星市场群”。河南北建材: 项目有 1200 亩,首期开发 400 亩,位居 107 国道与花园路交会处的位置,向北辐射豫北、华北建材网络,向南俯视中原建材腹地,占据物流、信息流黄金要塞的“黄金宝地”,正好也可创造出一个河南第一家“口岸式”建材批发基地的概念。白沙建材工业园区: 这个中牟县的建材项目全称是“中国·郑州白沙建材工业园区”。据传,该项目潜在规模“比天荣还大许多”。香江家居城: 占地 2000 多亩,分两期开发。定位是集展览、商务洽谈、仓储配送、电子商务、餐饮娱乐为一体的综合商贸物流中心, 也是集建材、装饰材料、陶瓷洁具卫浴、灯饰五金及家装设计咨询为一体的多功能建材家居城。在规模和管理上都有着非常的竞争力和优势,和郑州建材大世界形成郑州建材界的“二七商圈”。天荣国际建材港: 市场总建筑面积 80万平方米,总投资 8亿元人民币,为目前全国规模最大的建材市场,以超大的规模优势君临天下。集建材批发、配送、储存、运输、交易、展示于一体,功能齐全。区域竞争局势二东建材传统上“东建材领舞,西建材、北建材替补”河南北建材河南“第二大的建材批发市场”天荣国际建材港“中国最大的建材批发物流中心”白沙工业园区“比天荣还大许多”香江家居城郑州建材界的“二七商圈”澳柯玛现代郑州的建材市场“老大”是谁至今乃至以后都不会有一个定论最大的规模最全的品类最先进的模式最传统市场最专业的对手最不可预知的竞争市场竞争的尴尬产品分析优势劣势机会挑战 SWO T