知名家纺品牌分析及全国家纺市场调查.doc

知名家纺品牌分析及全国家纺市场调查一、全国家纺市场概论 2000 年全国人口普查, 我国各族人民共计 13 亿多, 到本世纪中期, 将增加到 15-16 亿, 近年来, 我国经济持续稳定地增长, 城镇居民生活水平得到较大改善。目前, 我国家用纺织品的消费和国外有很大差距。我国家用纺织品的人均消费占消费性支出还不到 1% ,是服装消费的 7% ;而发达国家服装消费与家用纺织品消费支出基本持平。拿毛巾来说,数量上, 我国居民人均消费 千克左右, 而国外人均消费 - 千克以上. 品质上, 我国` 居民对产品品质的要求与国外相比还有相当大的差距; 另外, 在家用纺织品应用领域和装饰文化上也存在差距. 而差距就意味着存在巨大的市场发展空间. 根据国家有关部门资料显示, 我国每年有 10,000,000 对新人结婚, 以每对新人在家用纺织品上消费 200 0 元计算, 则每年仅此市场就有 200 亿元的市场容量. 加上近年来, 国内房地产市场发展迅速, 居民住房条件的改善, 促使家用纺织品行业的进一步发展. 旅游业的发展,使涉外单位在配套的卧具, 装饰用品的使用上, 有了新的增长需求. 另外, 随着全球经济一体化和我国加入 WTO, 国际市场对中国家用纺织品的需求非常旺盛. 中国家用纺织品行业面临国内, 国际双重良好的发展机遇. 因此, 国内专家普遍认为, 中国家用纺织品行业在未来拥有着巨大的发展空间和市场容量, 家纺行业将成为中国纺织经济增长的主要拉动力.[replyview] 1 、全国属于纺织工业前沿,有国际国内家纺厂商近百家高档商品主要代表厂家有全国惠谊、全国罗莱、全国澳西奴、全国恐龙, 产品主要集中在中高档商场及专卖店, 多采用直营与加盟相结合, 通过十来年的发展, 他们在不同程度上都具备一定的知名度与销售规模。中低档商品厂商有红富士、小绵羊、杰元、福沁、香榭里丽居等, 其各厂家产品品种日益丰富, 产品结构更加完整。产品大量出口澳洲, 欧洲。产品面料以 30 支纱纯棉面料为主要用料。主要销售集中于家乐福, 联华, 麦德龙, 太平洋百货等商超, 随着中国入世, 国外品牌涌入,部分企业逐渐开始走代理名牌之路,从而进一步提升其品牌形象。国外品牌进入中国后, 通常选定传统外向型纺织企业做中国代理商, 主要以专柜方式扩张。国外品牌崇尚整体居家风格, 主要在高档商场经营, 专柜数量较少。产品从枕芯类到被类, 从小件产品到套件产品, 品种都很丰富。多为小四件和四件套。多件套件较少。企业销售渠道自营:绝大多数公司仍然保持对自营的重视,并且花费相当的精力和财力发展自营、管理自营。代理: 近年来几乎不再增长, 但是代理的方式现在仍是中低档品牌快速成长的选择方式。批发: 目前中低档床品倾向于处理库存、旧款式更新等特殊情况下采用批发方式, 在低档品牌和中小城市,批发仍然占据主导地位。特许加盟:目前特许加盟的发展势头较快,但还不占主导地位。直销: 家纺的试用要求较高, 无论是邮购还是网上直销, 都难以保证服务, 多数品牌商并没有实质性开展直销, 已经开展的还处于尝试状态。未来百货公司专柜这种零售业态还将处于非常重要的主导地位。同时专卖店、多品牌店、店中店、概念店都将会有长足的发展。中高档品牌将逐步退出超市/ 大卖场。这些新的发展都表现了同样的趋势: 品牌效应越来越被强化,零售业态越来越追求一种消费概念和生活理念。人们对家纺的消费方式表现了生活方式和认识的转变, 家纺产品越来越朝人性化的精神层面发展。相对应的购物环境和方式也会更加体现购物的乐趣和私人专属感。 2 、全国流行机制席一种具有床单直观, 又有床席凉爽, 还富有藤、草、竹、麻质感的机制席, 成了席子王国的新秀。他最大特点,是用天然植物,加上棉,通过高科技加以粉碎,打浆,进行防霉, 防菌处理, 抽出纤维再制成席其优点是不敏感皮肤, 吸汗透气不粘皮肤, 可与衣物一起收藏。同时,各类纯天然产品成为人们的新宠。纯天然产品与以往产品相比,除保留轻盈、柔软、保暖等特点外, 其独有的透气性及保健功能更能引起人们兴趣。当然, 价格方面, 一般纯天然(绿色纤维)产品与各类化纤产品相比要贵 2 倍~ 3 倍,尽管如此, 人们仍乐意选购。产品系列中有蚕丝被、驼绒被、羽绒空调被及各类动植物纤维、全棉轻薄绒等。 3 、床上用品由保暖型向保健型转变功能性产品纷纷进入市场。单一的羽绒被、涤纶中空棉, 这些保暖型床上用品, 近来颇受冷落, 取而代之的是具有保健作用的新型床品, 床品面料基本采用纯棉面料, 填充物与面料多打出抗菌除螨。代表厂商如安睡宝推出智能枕, 莱美, 罗莱的抗菌除螨系列产品很受消费者喜爱。 4, 消费者传统观念更新近年, 一些著名的国外床上用品品牌进驻全国市场。引起消费者对床上用品的消费观