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童装店这样策划促销活动才会吸引人.doc


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童装店这样策划促销活动才会吸引人谈到开店, 经验之谈可谓无穷之多, 不仅要指向店内功夫, 也要指向店外功夫, 这才在经营店铺上更胜一筹, 也是开店成败的关键因素.... 说到开店,经验之谈可谓无穷之多, 这些经验大都指向“店内功夫”, 如货品陈列、销售技巧、促成策略、待客之道等。“店内功夫”到家可以帮助提升交易率与交易量, 使销售业绩得以增长。但如果一家店铺只懂“店内功夫”而不懂“店外功夫”, 就算生意能做下去, 单凭自然客源的持续认同, 也会使店家面对不短时间的等待期, 不少店铺就是熬不过前期几个月的门庭冷落而关闭。因此, “功夫在店外”的说法就显得很有道理, 客观上,“店外功夫”也是开店成败的关键因素。以传统的做法开店, 一家门店的诞生很难做到快速实现尽人皆知, 因而在一般的路段的店铺, 进店客源少是许多店家伤脑筋的问题, 而在更偏路段的店铺, 更是望眼欲穿盼不来几个进店客人。现实中很多店家面对这一问题时显得束手无策, 甚至不乏只懂求神拜佛而不管“店外功夫”的生意人。那么, 什么是“店外功夫”? 它能为店家带来什么好处呢? 笔者在指导招商发展了数十家** “衣时代网”的服装折扣店后,对每家店铺的筹备给予了尝试性的指导,体会到了“店外功夫”的重要性。为便于读者理解,笔者分成四个部分进行说明。一是宣传的功夫。除个别行业的特殊性外,对于一般的店铺来说, 开业做宣传是很少被店家所考虑的问题, 如服装行业。从** “衣时代网”连锁店的宣传情况看, 店铺开业和节日促销宣传都对销售带来了很大的帮助, 开业宣传能使店铺快速步入正常经营的轨道, 而节日促销的宣传则能明显增加产品销量。这些宣传可根据店铺所在的不同区域, 以不同的方式进行,如“衣时代网”在福州市区有 30 家连锁店,总部早期就在节日期间利用当地报纸进行广告宣传, 消费者已熟知并相信这个品牌, 后来在该区域新加盟的店铺开业就可以不投放报指广告,只要挂出店招就能获得消费者的认同, 开业广告只要做宣传单或宣传卡片发放就可以达到目的。在** 以外的地区新加盟的“衣时代网”连锁店, 靠发送宣传单或宣传卡片就不能解决问题, 其原因在于企业的宣传单和卡片的公信力, 是无法和媒体的公信力相提并论的。“衣时代网”在浙江南部的庆元县开出加盟店之初,当地消费者对这个外来品牌感到陌生, 加盟店虽然发放了不少宣传单和卡片, 但消费者就是不爱进店来看, 一些进店的客人看完货品后也不敢放心购买, 导致该店铺的经营者向总部表示想放弃经营。在福建深受消费者认同的企业和产品, 为何在浙江就行不通呢? 服装产品在任何地方都有市场需求啊! 当招商人员把这问题向我反映后, 我当即决定在浙江庆元的报纸投放小广告和发新闻稿,以“** 服装折扣大王进驻庆元”、“花小钱、穿名牌”、“品牌女装 9 元起”等内容组成的小广告,通过当地的报纸《菇乡庆元》连续看发两个月, 首期广告刊出的当天, 消费者就开始有目的地走进店内, 一周后该店业绩就超出店家的预想, 消费者同样的事例还在多过地方成功发生过, 也是同样的做法使加盟店快速步入正轨。对于新开发的区域市场来说,不仅店铺的开业宣传要借助媒体的公信力, 开业后的节日促销也一样不能离开媒体, 只有通过大量的消费者购买产品后,对产品和店铺有了足购的信任感,方可减少媒体广告的投放。尽管许多店铺从未做广告也一样存活下来

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  • 时间2017-03-28