第2章国际贸易交易前的准备.ppt

1第二章国际贸易交易前的准备国际商品市场调研企业进入国际市场的渠道制定进出口商品经营方案商标国外注册的途径 2 第一节国际商品市场调研一、国际商品市场调研的意义(一) 国际商品市场调研的含义指为了发现一种或一组产品的销售趋势, 找出取得销售成功的方法而进行的调查国际商品市场的活动。它不仅是市场状况和统计数字的罗列, 而且还要对它们进行全面分析与研究, 得出相应的结论, 最终为企业的营销与经营管理提供科学决策依据。 3 (二) 国际商品市场调研的作用 ,做到知己知彼,有的放矢地去开辟市场 ,为企业提供选择销售商品的依据 、方式、汇率、消费观念等的变化,把握贸易时机和贸易机会 ,为企业扩大销路提高经济效益找到可行途径。 4 二、国际商品市场环境调研(一) 政治环境(二) 经济环境(三)文化环境(四)地理环境(五) 竞争环境政体、政局稳定性、与经济同盟关系等经济体制、价值运行规律、经济发展阶段等教育水平、价值观念、审美观念、语言、宗教等气候、地形、人口、交通等竞争对手、营销策略、市场份额等 5 三、国际商品市场行情调研(一) 出口商品生产的调研(二)出口商品消费调研 ( 结构、周期) (三)国际商品市场需求潜力的调研(需求、市场占有、潜力评估) (四)商品价格调研(P 21 ) (五) 营销方式调研(六)商品销售渠道调研目的: 了解商品供求关系、出口商品的生产与消费情况、确定销售渠道和促销方式, 使产品进入国际市场而取得预期的经济效益 6 第二节企业进入国际市场的渠道一、企业进入国际市场渠道的具体形式?间接出口?直接出口?国外生产。 7 (一)间接出口 。 2. 进出口公司。专门为生产企业提供服务而从事出口贸易的公司。它们通常根据国际商品市场的供求状况和产品差异,利用自身拥有外贸人才, 熟悉出口业务操作程序, 了解国际市场行情发展变化, 拥有一定的资金规模等优势, 来帮助那些缺乏必要的出口资源的中小型生产企业将本企业的产品打入国际商品市场。专门从事进出口业务的专业外贸公司。这些企业了解国内外市场行情, 拥有外贸人才、资金和外销渠道, 并与国外客户有比较广泛的业务联系。通过这种方式, 生产企业可将产品卖给进出口公司, 由其转卖出口, 也可以委托其代理出口。 8 。 。 5. 合作出口。本国企业可以把产品卖给这些采购处, 由它们负责将产品输出或者出口到国际市场。这种形式在中国比较普遍,如日本、韩国的大商社在中国几乎都设有办事处,负责采购销售事宜。这是一种高度多样化的大型贸易企业, 通常既经营批发业务又经营零售业务, 既从事国际贸易, 又从事国内贸易, 有些还有相当规模的生产性业务。许多中小型生产企业, 甚至一些大型生产企业都通过国际贸易公司将自己的产品打入国际市场。两家生产企业进行出口合作,根据协议,其中一家企业利用自己的出口力量和在海外的渠道为另一家企业出口产品。 9 ( 二)直接出口 。不经经销商、代理商等中间机构,将产品直接卖给国外的最终用户。 。在国外设立办事机构以搜集市场情报、推销产品、负责产品的实际分销、提供服务、维修及零部件等。设立驻外办事机构需要前期大量的投资和后续的各种费用。实际上是企业向其他国家和地区的延伸 10 , 它以当地注册企业的身份进行经营和生产,受当地法律制约和保护, 在法律上和赋税方面与母公司相分离。 ,在当地为委托人推销商品或服务, 同时向委托人提供商业情报、市场信息等,以获取佣金。 , 它们大量采购, 然后批发给自己的买主, 其收益来自买进与卖出的差价。