登录
|
注册
|
QQ账号登录
|
常见问题
联系我们:
我要上传
首页
浏览
幼儿/小学教育
中学教育
高等教育
研究生考试
外语学习
资格/认证考试
论文
IT计算机
经济/贸易/财会
管理/人力资源
建筑/环境
汽车/机械/制造
研究报告
办公文档
生活休闲
金融/股票/期货
法律/法学
通信/电子
医学/心理学
行业资料
文学/艺术/军事/历史
我的淘豆
我要上传
帮助中心
复制
下载此文档
10-鑫盛快捷入门——成交面谈2012年3月第九版.ppt
文档分类:
金融/股票/期货
|
页数:约24页
举报非法文档有奖
分享到:
1
/
24
下载此文档
搜索
下载此文档
关闭预览
下载提示
1.该资料是网友上传的,本站提供全文预览,预览什么样,下载就什么样。
2.下载该文档所得收入归上传者、原创者。
3.下载的文档,不会出现我们的网址水印。
同意并开始全文预览
(约 1-6 秒)
下载文档到电脑,查找使用更方便
下 载
还剩?页未读,
继续阅读
分享到:
1
/
24
下载此文档
文档列表
文档介绍
10-鑫盛快捷入门——成交面谈2012年3月第九版.ppt
10-鑫盛快捷入门——成交面谈2012年3月第九版
由NordriDesign提供
观看教学示范片——
《鑫盛快捷入门:成交面谈》
讲师注意:因金领建议书中的演示分红水平有变化,可能会导10-鑫盛快捷入门——成交面谈2012年3月第九版
由NordriDesign提供
观看教学示范片——
《鑫盛快捷入门:成交面谈》
讲师注意:因金领建议书中的演示分红水平有变化,可能会导致片中相关数据与目前金领数据不一致。
业务员:老陈,我上次跟你谈到一个理念,就是怎么用300元解决10万元应急钱的问题,你还记得吧?
客 户:还有点印象。
业务员:其实只是改变一下你的****惯,就可以用300元解决10万元应急钱的问题,我今天为你准备了一份建议书。下面我们就一同来看一下这份建议书吧?
客 户:好的。
步骤一:简述上次面谈的要点
重申上次见面达成的一致观点!
步骤二:讲解计划书的大纲及内容
讲解顺序:
(1)概述保障计划
(2)身故保障
(3)重大疾病保障
(4)红利
讲解过程中不断询问客户是否清楚明白
讲解顺序:(1)概述保障计划
业务员:(指向计划书)这是你的名字,陈先生,你投保的是平安鑫盛终身寿险(分红型,2012),保额10万,另外附加了平安附加鑫盛提前给付重大疾病保险,保额也是10万,首年保费3810元,保险期限是终身,但交费只需20年。
业务员:这个计划很简单,每年将3810元保费交到平安,平安就给你提供2个保障。第一个部分就是生命保障,(开始画图)你看这是我们的生命线,你今年30岁,公司承保后,你就拥有了最少10万的生命保障,从现在到终身,不管是疾病还是意外造成不幸,我们都最少赔偿10万。
讲解顺序:(2)身故保障
30岁
10万
生命保障10万
终身
业务员:第二个部分就是重大疾病保障,90天以后你就拥有了最少10万的重大疾病保障,包括28种常见的重大疾病。虽然,这个计划的交费期是20年,不过保险能管你一辈子。我刚才讲的这部分你有什么问题吗?
客 户:还行,没有了。
讲解顺序:(3)重大疾病保障
30岁
20年
10万
生命保障10万
90天
/重疾保障10万
终身
业务员:鑫盛另一个特别的好处是红利不断累积,从你投保开始,你就有权利享受保险公司的分红,到你65岁,也就是保单第36年时,累积红利中档就可以拿4万多(低档1万多,高档7万多),加上现金价值后有10万多(低档7万多,高档13万多);到75岁就有14万多(低档9万多,高档20万多)你完全可以拿出来做补充养老,对吧?
讲解顺序:(4)红利
30岁
20年
分红
75岁
补充养老作用
累积分红
10万
生命保障10万
90天
/重疾保障10万
终身
注:以上举例是基于本公司精算及其他假设,不代表本公司的历史经营业绩,也不代表对本公司未来经营业绩的预期,红利分配是不确定的。实际分红情况以本公司实际经营状况为准
业务员:当然刚才我讲的红利只是一个预估值,实际分红是跟我们公司的经营情况有关系的,虽然分红是不确定的,但是从过去5年的分红情况来看,平安一直保持了良好的分红记录,对公司的经营能力我们是有足够信心的。你对这个计划有没有什么问题呢?
客 户:还不错,没有了。
业务员:从长远角度考虑,我们只是用每个月300元比较灵活的钱,就能够很好的解决你10万元应急钱的问题。如果没有问题的话,能借你的身份证,来办一下投保手续吗?
客 户:我想再考虑一下。
业务员:我理解你的想法。不过我们的保险合同中规定了犹豫期,如果你觉得这个计划不适合的话,我可以在10天内帮你把保费全数退还,非常方便,对你没有任何损失。再说你工作那么忙,再约见面你也会觉得麻烦。
步骤三:促成及异议处理
业务员:另外,不是任何人想投保,保险公司都会接受的,保险公司会对投保人(被保险人)进行审核,我们还不如先办手续,下面我有些关于身体状况的问题要问(拿出投保书对照健康告知逐项询问……)。如果没有问题的话,我能借你的身份证帮你办一下投保手续吗?
客 户:嗯,好吧。
至少进行三次促成
正确看待客户的异议,因为客户提出异议正是他们准备购买的信号
业务员:你觉得我刚才跟你讲解的这份计划怎么样?如果你觉得好,我希望你帮我个小忙,就是可不可以介绍三个朋友给我,让我跟他们分享一下这个经验?
客 户:……
步骤四:转介绍
演练
请以你的同桌作为客户演练整个成交面谈的过程(包括关键句及画图)
两两对练,演练完一遍后互换角色
时间:15分钟
如果小李向老陈推介“用475元解决15万应急钱的问题”的计划,该如何进行成交面谈呢?
10-鑫盛快捷入门——成交面谈2012年3月第九版 来自淘豆网www.taodocs.com转载请标明出处.
猜你喜欢
新员工入职培训教程-基础知识
53页
安全生产年活动方案
9页
009电气工程隐蔽验收记录
6页
大班区域活动方案
8页
大学留学方案
5页
大学竞选班长发言稿 (1)
4页
大客户合作协议书
12页
复学整改方案
7页
加多宝项目融资方案
41页
地铁调研方案
8页
海上交通物流数字化转型
29页
地下室回顶施工方案
7页
国家美术馆方案
6页
煤气发生炉工考试考试资料(强化练习)
22页
参数化解决方案
5页
相关文档
更多>>
非法内容举报中心
文档信息
页数
:
24
收藏数
:
0
收藏
顶次数
:
0
顶
上传人
:
我是药神
文件大小
:
800 KB
时间
:
2022-05-19
相关标签
关于舞蹈报名优惠方案
智慧城市设计方案
微信红包抽奖活动方案
徐水区新农村规划方案
幼儿园中班暑期方案
京山高铁站规划方案
消防安全措施方案
庙李村拆迀补偿方案
肝癌晚期中药治疗方案
感统前庭觉训练方案
股票中长线技巧
股票经典资料
股票技术指标学习
金融资料
财经资料
投融资/租赁
最近更新
2024年平安保险座右铭
基于模型的电子告示板设计的开题报告
基于案例分析的城镇化与工业化协同关系研究..
基于树型网络结构的用户相似性度量算法研究..
2024年常用暖心晚安签名100句
2024年帮扶教师工作方案15篇
基于智能移动终端的自助租车系统的研究与实..
2024年师范生实习日记范文合集10篇
2024年师范生个人实习工作计划(精选11篇)..
2024年师范专业自荐信3篇
2024年师德师风的发言稿
2024年师德师风承诺书范文精选14篇
基于挣得值法的工程项目成本控制研究——以..
基于情景分析的医疗服务资源应急配置与调度..
2024年市场部销售工作计划书
基于径向基函数的无网格辛算法中期报告
基于异步动态和容错模型的网络控制系统分析..
2024年市场营销工作个人总结范文
2024年市场助理个人年度总结
肌力及关节活动度的评定
基于学科核心能力培养的高中地理教学开题报..
2024年工程项目合同(15篇)
高中生毕业生家庭情况调查表
最新人教部编版四年级语文下册《母鸡》精品..
定制家具厂实木拆单员岗位职责
四川省成都七中2016届高三地理上学期入学考..
基于Authorware的通用型考试系统的设计与实..
word图文混排优秀作品展示3
《北京石景山万达广场
超市里面物品英语翻译大全
在线
客服
微信
客服
QQ
客服
意见
反馈
手机
查看
返回
顶部