如家快捷酒店西安市场营销策划书--营销策划论文.doc

天津理工大学天津理工大学毕业论文题目: 如家快捷酒店西安市场营销策划书专业年级网络营销与管理学生姓名学号指导教师日期天津理工大学 1 目录第一部分:市场分析一、背景分析………………………………………………………………………………… 1 1、中国经济型连锁酒店市场背景及现状………………………………………………… 1 2、如家酒店的成立背景及现状…………………………………………………………… 1 二、环境分析………………………………………………………………………………… 1 1、宏观环境………………………………………………………………………………… 1 2、微观环境………………………………………………………………………………… 3 三、市场需求和消费分析…………………………………………………………………… 5 1、市场需求分析…………………………………………………………………………… 5 2、消费者分析……………………………………………………………………………… 6 四、营销模型分析…………………………………………………………………………… 7 1、SWOT 分析………………………………………………………………………………… 7 2、波特五力模型分析……………………………………………………………………… 9 第二部分:策略方案一、活动背景………………………………………………………………………………… 14 二、营销策略分析…………………………………………………………………………… 14 1、产品策略………………………………………………………………………………… 14 2、定价策略………………………………………………………………………………… 14 3、分销策略………………………………………………………………………………… 14 4、促销策略………………………………………………………………………………… 14 三、具体活动方案…………………………………………………………………………… 15 1、如家快捷酒店西安入住包接送活动………………………………………… 15 2、如家酒店 2013 年西安地区入住返现金券活动………………………………………… 15 四、总体营销目标…………………………………………………………………………… 18 结束语……………………………………………………………………………………… 18 天津理工大学 2 如家快捷酒店 2013 年西安市场营销策划书摘要: 随着我国社会经济的不断发展和市场竞争的日益加剧,我国的酒店行业特别是纯住宿类酒店进入了一个更为激烈的竞争环境。西安,作为中国西北地区的中心城市,酒店之间的竞争更是“轰轰烈烈”。而如家快捷酒店——目前我国最大的经济型连锁酒店, 该如何在市场竞争中继续保持领先地位,进一步扩大西安市场份额并得到更多消费者的满意,成为了如家酒店集团决策层以及西安各直营店经理或加盟店老板都十分关注和正在思考的问题之一。本文从如家快捷酒店自身的特点及其在西安所处的竞争环境出发,运用多种营销分析方法,系统阐述了它的独特优势和未来竞争方向。接着,对西安各类酒店市场进行了细致的对比分析和预测,根据如家快捷酒店目前所面临的部分问题提出了一些设想和建议,整理出了一套新的营销策划方案。本论文做出的营销分析和所提出的部分建议对如家快捷酒店未来在西安市场的发展具有一定的参考价值。关键词:如家酒店连锁经济型策划 Abstract : With the continuous development ofour social economy and the increasingly petition in the market, hotel industry inour country, especially in pure modation class hotel has entered a petitive environment. Xian , as the center of the city in southwest China, petition between the hotels is more "dynamic". And home inns, the largest budget hotel chains in China, how to continue to maintain leading position in petition, Xian to further expand market share and get more consumers satisfaction, e the home inns hotel group and Xian stores managers