G3终端培训材料(第二期).ppt

G3终端工作安排
市场经营部
销售政策
销售政策(含自有渠道及公开渠道)按集团公司营销案执行,但G3购机活动与其它活动不互斥。
由分公司统一对公开渠道进行管理,公开渠道销量归分公司考核量。
G3手机通过“三码合一”技术实现公开渠道话费补贴。
G3上网本通过上网本捆绑达成。
代理商领取TD终端的押金按50%折算。
由分公司统一对公开渠道进行管理,公开渠道销量归分公司考核量。
注:如销量仍无法大幅提升,后期可考虑增加预存话费送手机营销案。
附:公开渠道礼包无法送费处理流程
客户投诉至10086:
查询用户激活信息后通过客户服务关系工单上报后台处理
销售网点通过所属分公司上报:
将销售信息(销售时间、网点名称等)及礼包卡信息(序列号、密码等)通过业务需求工单上报处理
注:与原i908E处理流程相同,以上只针对激活成功没有返还话费的处理流程。
(一)自有渠道:代办佣金提升至160--180元/台。
(二)公开渠道:暂不发放代办佣金。
注:后期可根据情况适当给公开渠道发放佣金,建议代办佣金为自有渠道代办佣金的一半(相同机型)。
代办佣金政策
(一)代理商
(1)获得年会资格及号码奖励。
(2)由供货平台加大销售奖励。
(二)销售人员(含自有渠道)
对销售业绩优秀的销售人员给予奖励,我公司各奖励“国家爱”门票两张。厂家促销人员由厂家、国包或平台叠加给予物质奖励。
销售奖励
(一)购买G3手机的用户可参加“国家爱”门票抽奖
(二)音乐会现场抽奖活动
(三)结合国庆节促销开展购G3手机赠送礼品活动(一对一配送)
(四)各厂家、国包路演的抽奖活动。
促销活动
(一)与国包商合作对销售网点进行包装,统一形象,凸显G3元素。
(二)由分公司统一设立专柜,保证宣传海报、单页、促销台牌等宣传物料到位,形成浓厚的G3手机销售氛围。
(三)省公司辅以报纸广告、动感传媒、短信等对G3活动进行单体宣传。
(四)由各厂家、国包商赞助的大篷车等形式的路演活动对重点卖场进行宣传,提升连锁卖场人气。
注:相关物料可与各供货平台及国包商联系提交需求。
活动宣传
答疑
互动时间
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