《装饰公司如何做好室内讲座演示活动课件》(13页).ppt

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如何做好室内讲座活动
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课程讲座目录
室内营销活动常见类型
室内讲座常见的失败案例
室内讲座型营销活动如何做
活动前期的准备
前期活动方案是重点
策划方案是提纲还是方案
活动的前期宣传是铺垫
如何进行客户资源开发
物质准备和人员安排是保障
各项流程的制定与演练
相关礼仪的培训
活动前期的动员
设计师如何进行现场谈单
活动的促销方案是关键
活动现场的把控
现场布展
现场总经理该干什么
活动前是企划问题,活动现场是总经理问题
各项流程的检查
特殊情况特殊对待
活动开始后员工该干吗
活动后期的总结与报道
总结是成功之母
报道的途径
报道是为了更好的提升形象挖掘客户
案例分析
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如何做好室内讲座活动
室内营销活动常见类型
什么是室内营销活动
室内营销活动的类型
大型新闻发布会
产品交流会
大型室内展示会
大型室内公益型讲座
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如何做好室内讲座活动
室内讲座常见的失败案例
活动冷场
收不到定金
没有签单
没有可看的样板房
员工不知道该怎么干,怎么干好
讲师的时间失控
主持人喧宾夺主
会场次序太乱
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如何做好室内讲座活动
活动前期的准备
前期活动方案是重点
策划方案是提纲还是方案
提纲讲主体
方案讲细节
策划方案的要求
一个中心即以客户为中心
两个基本点即宣传和促销
活动的目的要明确
签单
收定
品牌提升
完善活动方案最好的办法是全民做方案,反对事候诸葛亮
要学会造势与借势
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如何做好室内讲座活动
活动的前期宣传重在造势
你造势了吗
要造势就得有新意、有看点
活动宣传的目的就是如何进行客户资源开发
新资源的开发:报媒、电视、海报、拱门、电话和短信、DM单等
现有资源的开发:口头、电话、工地、员工形象和着装
宣传要注意形象和定位相匹配
脚和靴的原理
宣传的各项工作的落实重在“实” 
宣传的时间把握
DM单、工地等局域模式应提前半个月左右
报媒、电视媒体、海报等应提前一周左右
拱门、电话、短信等单一性媒体应至少提前三天为宜
活动宣传的效果必须有统计
活动效果统计实做好活动效果评估的关键
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如何做好室内讲座活动
物质准备和人员安排是保障
各项流程的制定与演练
流程的项目:
物品准备与领用流程
客户引导与接待流程
会议流程
主持人与讲师流程
看房流程
设计师现场谈单流程
布展与撤展流程
相关礼仪的培训
设计师如何进行现场谈单
活动前期的动员与演练
重点在于讲师与主持人
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如何做好室内营销活动
流程执行是关键 
 小故事
故事:致加西亚的信
地点:古巴
背景:美国和西班牙发生战争,古巴是西班牙的殖民地
人物:古巴将领加西亚、美国总统、罗文(一个送信人)
假设一个人,他做事时需要公司提供所有的要件,那么,这个人不是能够给企业创造财富的人,而只是一个机器。真正的人才是自己想办法克服困难,能够处理老板办不到的事情。
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如何做好室内讲座活动
活动的促销方案是关键
阶段性促销与现场促销方案
阶段性促销:活动后一个月以内
现场促销:活动现场或当天
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如何做好室内讲座活动
活动现场的把控
现场布展
布展要与流程相适应
课桌式还是圆桌式