影楼销售必看订单.doc

—————————————————————————————————影楼销售必看订单?? 一家经验丰富的影楼,活动期进店定单率可以高达 95% ,甚至更高。? 也就是说, 只要是你有拍婚纱照的需求, 无论你进店之前怀着什么样的理智, 是想看一?看, 比较比较, 随意逛逛等等, 到最后你都会被情感牵引而签约。为什么?因为它有许多可以让你情感满足的小秘密。??? 秘密一:撩拨你的触觉和味蕾?? 影楼的接单桌都是圆形的, 而选片桌大多是长形的, 圆形桌让交谈更有平等性, 可以挨的更近, 围绕圆桌子的弧形坐法, 让偶然的肢体接触更自然。椅子都是比较软的,坐下去就不想起来。总之,一坐下,消除尴尬,放松自然,是起码要做到的。? ? —————————————————————————————————之后, 会帮你接杯水。冬天是热水, 夏天是凉白开; 冬天外面比较冷, 手可以握住暖的纸杯, 夏天外面比较热, 喝凉白开可以马上止渴。身体暖和了, 或是不躁渴了, 人就更容易放松下来, 并且对你的触感和味感也是一次小小的撩拨。其实, 影楼的销售秘密就是: 尽可能地激发你作为人的所有感觉, 让你跟着感觉走,而忘掉先前的理智和规划。? ??? 秘密二:让你感受真实产品?? 有经验的影楼往往是集体合作的。? 人到一个生地方, 会不自觉的紧张, 会左顾右盼, 当你能看到的所有人的眼神都是自信、温暖的时候,紧张感和戒备心会大大降低。好的影楼非常擅于这种合作。? 这一切的前奏,让你能放松,安定下来看这个影楼的核心技术: 就是它的样片。看完样片和产品介绍, 一部分人会定下来, 一部分人会问各种问题, 可大部分人这时就要走了, 因为他们本来就是来看看, 了解一下, —————————————————————————————————要逛一下等等,怎么要他们留下来?因人而异。? ? 我介绍影楼前台的一个普遍的秘密, 就是带他们看平常看不到的东西, 引导他们去触摸真实产品。像影棚、新的婚纱、礼服, 顺便接触技术人员和其他如果定下单子要为他们服务的人员。? 经验丰富的销售员会主动介绍他们给顾客认识——这是我们的摄影师某某某, 这是我们的礼服师某某某。会请你触摸婚纱, 介绍婚纱的质地和穿着要点, 会请你触摸水晶样片的材?质, 帮你一起想照片的摆放位置。这一切都是为了激发你的感觉。??? 秘密三:请经理出面压单一部分人会跟者感觉走而订单, 可一部分人还是会认为, 感觉是不错,可这样订单太草??? 率了,我要再比一比,看一看,这就进入影楼前台的下一个秘密:压单。什么是压单? ? 压单就是和比自己经验丰富同事的实质性合作, 请其他同事过来帮你接单,你在旁边辅助,你同事接单的过程就叫压单。—————————————————————————————————? 压单是对各种感官满足之上的一种情感满足。销售员会隆重介绍过来压单人的身份, 是主管, 或是经理。以激发顾客情感上一种被尊重,人性中那种可以讨到更多便宜的心理,以及,“这是这家影楼价格底限的预设。”? 总之, 如果前面的感觉非常好, 你会非常想听听这个销售员的调教者给你讲什么, 这个实际管理者是怎么样一个人, 你甚至想要认识这个经理。? 可这个压单者可能不是真的经理, 可那又怎样, 这个秘密就在于你不自觉地打开了接受情感输入的天线。? 之前这家影楼给你的所