广东门窗品牌厂家促销活动需做好的6项准备工作.docx

广东门窗品牌厂家促销活动需做好的 6 项准备工作随着铝合金门窗市场的不断成熟, 铝合金门窗加盟商的竞争越来越激烈, 促销活动的频率也越来越频繁。五一小长假虽说还有一个月, 但各大家居建材品牌早已集中火力在筹备这次的大促销,那么,做好促销活动的核心关键点有哪些呢? 一、信息传播很多经销商做活动,只做几个 X 展架、单页、挂几张吊旗。只有到了店面的顾客才知道在做活动,很多目标客户都被竞争对手的广告拉走了。投放广告时, 务必做好区域媒体受众率的分析, 做到广告投放覆盖面要广, 投放的力度要大要聚焦。二、目标客户征目标客户是决定促销成功与否的前提条件, 如果没有充足的目标客户, 促销活动很难达到预期的效果。衡量目标客户的 3 个标准:有详细的姓名地址电话、有明确的购买意向、有意愿到活动现场。目标客户收集的 4 个渠道:已经订购的老客户、已经到过店面的未订购的客户、异业品牌的客户资料、小区推广和家装。锁定这些渠道之后, 给销售人员或全体人员, 分配目标客户的邀约任务,同时制定相应的激励措施,全员参与到目标客户的邀约当中。三、活动前的动员培训活动的成功离不开团队的配合执行, 要想让所有人能按照既定的目标执行, 务必要做好动员培训, 让所有参与活动的人员认识目标, 了解活动的内容和需要注意的事项及活动的话术。四、活动氛围很多铝合金门窗加盟商舍不得投入,很大的一个店面,只摆放了两个 X 展架,只在门口挂了几张吊旗, 而且吊旗的尺寸还非常小, 地贴也只是在门口处贴了几张, 顾客很难感受到活动氛围,导致成交率非常低。氛围营造分为静态和动态两个方面。静态氛围营造主要有: 店面内的地贴、吊旗、X 展架, 能布置出气势, 尺寸要足够大, 数量要足够多, 能给顾客形成一定的视觉冲击, 才会有效果。动态氛围营造主要有:店面的抽奖、小游戏等,同时要可以聘用一些临时促销人员,在店面或者卖场的周边游行宣传造势,通过这种动态的广告宣传迫使顾客主动接受促销信息, 达到广告宣传和氛围营造的目的。活动的成功离不开团队的配合执行, 务必要做好动员培训, 让所有参与活动的人员认识目标,了解活动的内容,注意事项。活动话术: 由于活动的时间, 一般都集中在某个时间段引爆, 而这个时间相对比较短暂, 如果参与人员, 对活动内容不熟悉, 对活动话术