2016年销售工作总结范文.doc

2016 年销售工作总结范文年度工作总结范文销售工作总结与计划个人工作总结销售年终总结范文大全篇一: 2016 年销售年终总结怎么写? ( 附范文) 2016 年销售年终总结怎么写? ( 附范文) 不知不觉, 又到了一年的尽头。在一年的年底, 大部分公司或者是企业,都会要求我们写一份关于自己的年终总结,写这份年终总结, 不仅仅是给你公司的领导呈现你今年的工作如何, 更是自己对工作的总结以及对下一年的展望。对于我们的销售人员来说, 要是让我们跟客户聊天、聊产品, 相信每个销售人员都可以聊到天南地北, 基本上可以做到上至天文下晓地理。但是, 对于一份小小的年终总结, 可能就是我们销售人员的心头之痛。那么, 在这里, 大家就可以跟着易销售网一起, 来给你看看不一样的销售年终总结吧! 对于那些想偷懒的你们,这里也附加了一份销售年终总结范文,仅供大家参考使用。好了, 言归正传, 我们就来谈谈, 怎么写一份完美的年终总结? 年终总计, 按照字面的意思来讲, 就是要把一年的工作总结出来, 那么, 我们就可以采取总分或者是总分总的写作模式, 第一段就是自己工作的一年工作总结。我们是销售岗位,第一段肯定销售业绩是不能少的,对于销售好的工作人员来说, 销售业绩一定要突出, 关于自己在公司的业绩排名等等, 也是可以一并展现的; 销售业绩不好的, 你就可以谈及自己积累了多少客户, 拜访了多少客户, 这个也是可以的, 反正, 一定要写积极向上的。那么文章的第二段,就是你对于自己产品的一个认知了,这个公司产品多的话, 可以显示重点就好, 产品少的话, 可以细分,详细描述; 文章的第三段,就是你工作的一个做法,工作状态上面,工作优秀的一方面来写, 主要写你是怎么展开销售的。对于那些对字数有要求的,个人觉得,可以加个小小的成功案例, 这样, 既可以增加字数, 又能让你的领导对你刮目相看( 记住, 一定要写有特色点的)。文章的第四段, 就是工作的不足, 常用的就是, 由于自己某些地方失误, 导致了客户的丢失; 或者是做的不及时的地方, 让客户跟我断了联系。这里面的错误, 可大可小, 具体可以看自己的业绩来定, 你的业绩比较好, 那么, 你写的糟糕点, 会让领导觉得,这个某某不错,如果他没有犯这个错误,几年的业绩, 可能就翻倍了; 如果业绩不是很好, 建议犯错的就写小的, 比如说同时在跟几个客户, 有疏忽的情况。反正视自己的情况而定。文章的第四段,那你就再做个小小的总结吧( 可写可不写)。文章的第五段, 一般就是你明年的工作规划, 要求了, 自己的目标, 等等, 还是老话, 要积极向上的。这里面相信大家都是知道该怎么做的了。说了这么多, 给大家来一篇销售年终总结范文, 可供大家参考。 2016 年销售年终总结光阴似箭, 日月如梭。伴随着新年钟声的临近, 我们依依惜别了紧张、忙碌的 2015 年,满怀热情和期待的迎来了光明灿烂、虎跃腾飞、充满希望和***的 2016 年。一转眼, 来了卓讯时代科技有限公司也快一个季度了。回顾这几个月以来所做的工作, 心里颇有几份感触。在过去的几个月里, 首先我要提到两个人, 冯总和陈总。首先感谢冯总给予我们这样一个发展的平台, 和用心培养; 感谢陈总给予工作上的鼓励和督促。在二位领导的引领下, 我们这个团队学到了很多的业务谈判知识和商谈技巧, 并顺利的为下一步的公司业务发展迈出了第一步。其次感谢这个业务团队,感谢同事们在工作上的相互鼓励和配合。他们所有人都有值得我去学****地方, 我从他/ 她们身上学到了不少知识, 让自己更加的成熟。这几个月里不断与公司业务模式进行磨合, 我为自己能成为达邦家具公司的一名业务销售人员深感荣幸和自豪。我也更加的认识到了, 一个销售人员的知识面、社交能力和商务谈判技巧决定了销售人员的销售能力。为此, 我经过查阅更多产品手册、行业资料、相关书籍和参加公司会议培训, 在公司销售行业自身知识面层次上得到了一个更好的提高, 并认识到自己现有的不足和长处。以下我想说三个方面: 一、在专业知识方面: 1) 产品知识方面: 加强熟悉产品的生产工艺、和材料特点、规格型号(包括面料和产品等) 、生产周期、付货时间。了解产品的使用方法、保养及维修知识; 了解本行业竞争产品的有关情况; 2) 公司知识方面: 深入了解本公司和其他公司的合作背景、产品生产能力、生产技术水平、设备情况及服务方式、发展前景等。 3 )客户需要方面:了解名录购买者(包括潜在客户)的消费心理、消费层次、及对生产产品的基本要求。 4 )市场知识方面:了解企业名录市场的动向和变化、顾客购买力情况,进行不同区域市场分析。 5 )专业知识方面:进一步了解与企业名录有关的其他方面的工艺技术知识, 方便能更好的和不同的客户达成共识和业务范畴的交流, 了解不同公司在新的