广告和营销传播策略.doc

于浪第 1页 4/22/17 新疆诚实广告有限公司地址:乌鲁木齐青年路 17号联系电话: 0991 - 8830506--810 广告和营销传播策略简而言之,营销传播是指企业运用各种沟通方式、手段,向消典者传递商品( 或服务) 与企业信息,实现双向沟通,使消费者对企业及其产品( 或服务) 产生兴趣、好感与信任,进而做出购买决策的话。以下是一些常见的沟通营销传播工具: 广告、销售促进、公共关系、报刊与广播、电视广告、包装广告、直接邮寄(DM) 、产品目录、电影广告、家庭杂志、小册子、销售竞赛、样品试用试尝、交易会与商品展览会、商品特架陈列、表演性展示会、记者招待会、演讲、年度报告、慈善捐款、制造新闻、销售介绍、销售研讨会议、电话营销、奖励节目、海报和传单、说明书、广告单行本、售点广告(POP) 、路牌广告、销货现场陈列、视听材料、标志与标语、价格优待券、招待会、以旧换新折扣、附赠品积分票、捆绑商品、咨询、公司知名度推展活动。作大类划分,营销传播的方法有下列三种: 1 .广告 2 .销售促进 3 .公共关系以上三种方法一般是采行混合使用的策略,整体互补以达到相得益彩的效果。此种组合的方式即称为营销传播组合。、报纸;电台、电视;户外海报招贴、路牌、符号、空中文字、广告汽球;直接邮寄; 车辆广告、卡片;目录、名录、参考说明文件等各种宣传形式。( 机构广告) 用来建立公司长久信誉的广告; ( 品牌广告) 用来建立某一种品牌的知名度的广告; ( 分类广告) 用来发表销售、服务及特定事件,或用来发布廉售消费之消息的广告。广告的主要特性: 1 .公开展现(public presentation) 。广告具有高度公开性,接收的对象,通常数量很大, 由于具有向大众宣布提供标准产品之特性,所以获得同一信息之顾客,都期望其购买动机能被公开了解。 2 .广泛性(pervasiveness) 。广告是渗透力很强的工具,其信息可一再的出现,同时也允许顾客接受并比较不同厂商之广告信。大规模广告常说出厂商的规模、普遍性及成就,可高度渗透公众心理。 3 .扩大表意(amplified expressiveness) 。广告可经同艺术化之印刷、声响动作及颜色,制造公司及商品之轰动性印象,获取顾客欢心。但有时候, 其艺术化的成功会冲淡顾客对信息本身之了解,不能不小心。 4 .非人性化(impersonality) 。广告与人员推销不同,是透过非人员的通路传播传息,不管是公开性、广泛性及扩大性之特性,但终是单方面自说自话的传播,不一定会获取顾客的注意力。广告是一种非常重要的营销传播方式。二、销售促进销售促进又称" 促销"(promotion) 。销售促进可以针对消费者(consumer) 、经销商(trade) 及公司本身之推销队伍(sales forces) 而进行。比较老式的看法,认为销售促进活动是临时性营销活动的集合体,其目的是直接性及短期性地刺激顾客,使之前来购买。不过近年来,其使用越趋专业化之后,大家已承认销售促进为" 广告"及" 公共关系"的真正不可或缺的辅助性沟通工具, 其每年费用约占公司总营销传播预算的 20 %一 35 %之间, 数额不小。销售促进活动的效果比" 广告"及" 公共关系" 活动更直接,并可以具体予以衡量,属于" 强心剂" 而非补药。" 销售