拓客方案课件.ppt

鑫苑鑫城项目拓客执行方案走出去才能引进来。。。 Part 1 项目简介 Part 2拓客前言 Part 3方案执行—总体目标 Part 4方案执行—总体管控 Part 5方案执行—拓客策略及流程 Part 6方案执行—人员部署 Part 7方案执行—区域细分 Part 8渠道通路 Part 9所需物料 Part 10 道具需求 Part 11 费用及所需支持 Part 1 项目简介鑫苑鑫城项目是亚洲首家纽交所上市房企鑫苑(中国)置业 17年在郑州的又一鼎力力作!项目位于东风南路永平路交汇处,属于郑东新区,位于核心地带,临近郑州高铁站、客运东站, 地铁 3、5号线双地铁口,交通便捷。项目对面即将建成的郑东商业中心,是建筑体量最大的综合性商业乐场,后期风情商业街区,酒店式公寓,一站式的购物广场,为您的生活提供了极大的便利性。项目总占地约 92亩,总建筑面积约 30万平方米,是涵盖品质住宅、商业为一体的新都市综合体。 55—170 平米灵动空间,成就现代人居品质标杆! Part 2拓客前言 1、郑州市区繁华地段大型商超、专业市场成熟社区; 2、区域内重点行政单位及厂矿企业,企事业单位大客户陌拜、团购拓展; 3、区域内高端会所、星级酒店、高端写字楼宣传、拉访; 4、区域内相关楼盘竞品拦截。 1、形成宣传递增效应,提高区域内客户对项目的认知度; 2、通过客户拓展, 强烈释放项目销售信息, 强化区域内意向客群对项目的认同感;同时增加售楼部来电、来访量,通过来访形成区域内客户对项目的关注度的叠加效应; 3、通过分阶段拓客,突出项目优势,积淀预期心理,从而达到预期效果。 1、登门入户“地毯式”派单轰炸,重点放在商铺、专业市场、成熟社区; 2、区域单页派发, 派单对象遴选,针对中产阶层进行定向派单宣传;采用夜间插车方式,全时段覆盖项目目标客户群体。 3、繁华路段定点派单巡展点区域覆盖。拓客区域拓客区域拓客目的拓客目的拓客渠道拓客渠道 Part 3方案执行—总体目标共 20 天, 带客 200 组注:通过 20 天的多渠道拓客手段,日均带客 10 组,实现周期 200 组目标客户到访。 Part 4方案执行—总体管控根据区域具体情况,把整个目标区域进行细分,针对每个区域内店铺、社区、村庄、企业、厂区、行政单位、学校等精耕细作,短时间内做到区域内客户无人不知无人不晓; 总体拓客区域为:航海路以北,紫荆山(花园路)路以东,东风南路以西,东风路以南区域为界。主要涉及郑东新区、金水区、管城区三个区。时间事项覆盖区域范围策略 7月 12 日-7月 31 日派单郑州城区主要以郑东新区、金水区、管城区为主; 巡展点派单、意向客户判定、轰炸式宣传拉访 7月 12 日-7月 31 日拓客郑东新区、金水区、管城区主干道商街、成熟社区、专业市场、周边竞品楼盘拦截等人+车+法+料+环 Part 5方案执行—拓客策略及流程 :人、车、法、料、环。通过大蜜蜂(小蜜蜂)人员配置,利用看房车对客户输送、物料配送提高拓客效率,制定科学合理的拓客激励制度,最终实现管理闭环,从而实现拓客目标的实现。 : Part 6方案执行—人员部署类别数量备注大蜜蜂 3 主要负责管理、激励、培训小蜜蜂;保证拓客、派单工作顺利进行;意向客户判定。小蜜蜂 60 主力派单、拓客拉访人员,每 6人一组,共 10 组。外场经理 1 负责各个小组的管理、培训、监督、数据统计工作;处理应急突发事件,内外场协调。巡展点布位 3 成熟社区,专业市场定点巡展宣传、陌拜、拓客,临街商铺派单拉访,在销楼盘竞品拦截。周边加油站停车场派单宣传,停车插车宣传。 郑州市重点高端写字楼、专业市场、 Part 7方案执行—区域细分人流聚集区: ??涉及范围郑汴路立交桥区域?商业麦德龙商场、红星美凯龙商场、红蚂蚁时尚酒店、苏宁电器、中国联通??金融交通银行、农业银行、建设银行、兴业银行、中信银行??单位河南省检察院、市公安局特巡警支队??教育郑州新东中学??社区升龙凤凰城、中南海知音、南航花园新村、张庄社区??加油站货站街加油站麦德龙商场红星美凯龙升龙凤凰城郑州建材大世界英协广场省检察院货站街加油站周边大型商场: Part 7方案执行—区域细分人流聚集区: ??涉及范围东风路以南、花园路以东、中州大道以西,金水路以北,以农业路沿线为重点??商业丹尼斯百货、国美电器、苏宁电器、曼哈顿商业广场、金城国际广场、财富广场等、国贸 360 、经纬广场??金融华夏银行、交通银行、中国农业银行、工商银行、郑州银行??社区鑫苑中央花园、眼妆新区等曼哈顿广场河南省人民医院正大世纪城市广场河南省人民医院财富广场金城国际广场大型广场分布