分豆教育推全新两级合伙人模式_商业计划_计划解决方案_实用文档.ppt

分豆教育取消独家买断经销推全新两级合伙人模式分豆教育取消独家买断经销推全新两级合伙人模式 6月 15日,以“共建教育新生态”为主题的分豆教育招商大会在青岛香格里拉大酒店落幕。会议上,作为分豆教育重要业务模式之一的 SOS 再一次全新升级:取消原有的区域独家买断经销,取而代之的是“战略合伙人”和“ VIP 合伙人”两种模式;通过近一年时间的打磨,分豆教育的云智能教育产品品类更为丰富, 分豆教育将依据教育产品体验型的属性, 打造教育领域的“千城万店”,并以此为渠道,把优质资源送到每个家庭的门口。分豆教育取消独家买断经销推全新两级合伙人模式取消独家买断,改为两级合伙人制度 作为分豆教育重要的业务模式之一, SOS(student online school) 以区域独家买断经销的形式,由战略合作伙伴以省级或地市级为单位,销售分豆教育的云智能教育系列产品。在分豆教育 2015 年 亿元的营收中, SOS 模式贡献了绝大部分,不过,在 6月 14日— 15日于青岛召开的招商大会上,分豆教育却宣布 SOS 模式将取消独家买断经销,改为“战略合伙人”和“ VIP 合伙人”这两种模式。“战略合伙人”以地市级为单位,每个地方选取 1家合作伙伴,负责云智能教育系列产品在当地的销售及商务拓展,并独家享有与当地公办全日制学校、民办全日制学校、培训机构等合作对象的运营权。“ VIP 合伙人”则以区县的学区为单位,负责云智能教育系列产品的销售及服务。与战略合伙人相比, VIP 合伙人一般的辐射范围约为 2—5平方公里,如果 VIP 合伙人所在地市有战略合伙人,属战略合伙人管辖;如无战略合伙人,则由分豆教育统一管辖。“中国的省份毕竟是有限的,原来区域独家买断经销模式,很容易遇到天花板;现在改为两级合伙人模式, 相当于把市场潜力无限放大。”分豆教育 CEO 张金荣表示。分豆教育取消独家买断经销推全新两级合伙人模式十大产品,共造千城万店体验中心 至于为何敢取消原有的独家买断模式,在张金荣看来,不断丰富的教育资源以及不断完善的产品品类,无疑让分豆教育有了更大的话语权。经过近一年的发展,分豆教育现有的资源涵盖了 17省 35所核心名校、 100 名清华北大高考状元等,云智能教育产品包括提分王、云智能课堂、 PPP 平台、 SOS 平台、状元课堂、状元书籍、新游学、云智能教辅、智能答题器、豆包 PAD 等十大品类,这些产品将成为分豆教育推行合伙人模式的重要武器。“除此之外,分豆教育不断深耕的 PPP 业务,也给了分豆教育商务拓展方面足够大的底气。”张金荣介绍称,截至 4月底, PPP 业务已经签约 28个地市级教育局,计划年内拓展到不低于 60个;在签约的地市,云智能教育产品应用后均取得了显著的提分效果,如包头、邯郸等地,已经开始在全市中学推广使用, “ PPP 的良好口碑,会进一步促进 SOS 业务的销售”。分豆教育取消独家买断经销推全新两级合伙人模式 对于合伙人模式带来的想象空间,张金荣表现出极大的信心。张金荣透露,未来将依托于分豆教育的资源和产品优势, 打造出千城万店体验中心, “中国近 2亿的 K12 人口,以及无数分散的教育学区,完全可以打造出一万家云智能教育体验店。我们的目标是:享受全国优质教育资源, 一公里内有分豆。” 何为云智能教育体验店?张金荣把它定位为一