业务员转正工作总结.doc

业务员转正工作总结业务新手的工作总结试用期转正工作总结销售人员转正工作总结跟单员转正试用期总结篇一:业务员转正工作总结范文业务员转正工作总结范文 xxxx 年x月x日, 是我加入 xxx 公司市场部的纪念日, 也是我试用期开始的日子。经过三个月的学****与工作, 我对自己的工作认真思考并记录下来, 以作为自己工作的一个阶段性总结, 同时向公司领导汇报我的工作, 请领导审查并给予同意我的转正申请。工作成绩与收获首先感谢公司人力资源部认可、招聘我进入 xxx 公司, 并对我全方面的培训, 给予我在公司发展的机会。感谢 x 董事长、 xxx 总经理、 xxx 副总经理及公司其他领导和同事给予我无时不在的培训、教导与帮助, 使我在短短的三个月时间里能学到最多的知识和信息, 并得以提高。当我进入 xxx 的第一天开始, 我深知自己最大的欠缺是对我公司、行业及产品系统知识的掌握。 1 、认真学****公司人力资源部组织的对公司历史、制度等的培训,对我 xxx 公司有了更深刻和完整的认识。 xxx 公司深厚的历史底蕴、严谨的工作氛围、科学的管理制度增强了我在公司这块沃土上潜心学****扎根发展、努力发挥的信念, 相信随着公司的发展,自己也一定会有大的进步。 2 、在公司对新员工的培训期间,我努力学****公司整体情况及 xx( 产品) 系统知识,熟练掌握了 xx( 产品) 系统各部分的作用、工作原理、结构、特点、材料等等情况, 能系统明了将整个 xx( 产品) 系统详细、顺利、条理地向项目业主讲解、交流清楚, 为今后业务工作的开展而奠定坚实的基础。对公司介绍的学****过程中,深挖掘我公司与别的公司的区别与优势, 自己组织语言, 将公司的特点、优势、业绩等全面地介绍给业主。这也是 x 董事长提倡业务工作制胜的" 三把斧" 的两者,所以我从不懈怠。 3 、在短时间内掌握更多的行业知识,并且在后期的工作中随时学****补充行业知识的学****不仅在学****期间努力学****行业知识, 为自己尽快进入工作角色而准备, 并且要想将业务工作做的更加出色突出, 融入到这个行业中来, 在工作过程中努力广交朋友, 学****行业知识, 在业务工作中, 互通信息, 互相学****为在这个行业中长期发展而努力。 4、仔细学****了商务知识。x 总对业务人员的培训不仅重视业务知识, 对商务知识的培训也丝毫没有松懈, 使得我们认识清楚业务员成功必备的素质, 也使得我们在业务工作与人沟通中细节上的胜出增加一筹。使我们增强了成功的信心。 5 、在近一个月的业务出差工作过程中,我将安徽和河南两省的项目信息进行了拜访, 已经和一些项目的甲方相关人员取得良好的沟通。典型的项目有安徽合肥四方集团 30 万吨/ 年合成氨 10 万吨/ 年甲醇项目, 安徽华谊化工有限公司 60万吨/ 年甲醇, 50 万吨/ 年醋酸及 30 万吨/ 年醋酸乙酯项目,河南亚洲新能集团 110 万吨/ 年甲醇 80 万吨/ 年二甲醚项目等, 都将在下半年和明年开始招投标工作。并且重点拜访了东华科技工程公司( 化三院),在x 总的帮助下, 与化三院负责 xx( 产品) 的相关人员建立了良好的合作关系,今后该院设计的 xx( 产品) 项目对方将向业主推荐我们公司。在化三院设备采购部入网并通过审核,今后三院总包项目中如有 xx( 产品)系统,我们公司将可以作为三院的竞标方之一参与竞标。 6、成功中标山西焦化股份有限公司10 万吨苯加氢项目 xx( 产品) 系统。在项目招标前四天接手,积极向 xxx 技术总经理, xx 技术部部长, xx 电气工程师学****苯加氢 xx( 产品) 知识, 在最短时间里详细了解技术方案。立即与山西省国际招标有限公司的相关负责人取得联系,了解了该项目的竞标厂家, 议标人员, 设计单位, 并且经过沟通取的得招标公司相关人员支持, 到达山焦后, 积极配合 xxx 总经理与山焦相关领导进行沟通, 争得了山焦相关领导的支持。开标前积极准备述标。最终我公司顺利中标。工作表现——态度与感悟 1 、感谢公司对我们业务工作的支持。公司为方便我们业务员的工作开展, 为我们配备了笔记本电脑、公司企业形象介绍 ppt , 产品系统工艺流程 flash 演示, 使得我们在工作过程中查找项目和介绍产品信息提供了方便快捷。同时也提升了公司的形象,增加业务成功的筹码。 2 、勤奋是业务工作的首要前提。在学****和准备期间,勤奋学****产品知识, 认真学****公司组织的各类培训, 并做好学****笔记、工作日记, 反复组织语言练****讲解系统。项目信息是业务工作的前提条件, 勤奋查找项目信息, 总结、交流查找项目的心得, 使得自己能更好更多地得到项目信息, 更大几率地取得成功。工作过程中, 勤奋努力总结工作中的经验教训,大胆尝试自己的想法与心得。 3 、善于学****和总结。&qu