新品上市执行案模板20.doc

安徽孟跃营销管理咨询公司内部资料严禁外泄没有执行,一切都是空谈-第1页- 新品上市执行案模板安徽孟跃营销管理咨询公司 第一部分新品上市目的?提升品牌、产品形象: 优化企业产品结构, 提升品牌档次, 通过塑造一个新的品类或新的概念,提升消费者对于产品品牌档次认知; ?稳定渠道信心: 通过新品导入, 扭转渠道成员老品销售利润低的现状, 同时通过新老品的交替,实现对老品的替代。?确定企业核心产品: 通过核心产品、核心区域的成功导入, 实现消费者对企业品牌的价值认知提升,带动企业整体产品结构的优化?实现战略“卡位”: 实现对主流价位或机会价位的占有“卡位”,配合企业阶段性战略性发展。第二部分产品定位与任务?产品定位: 形象产品、走量产品、培育产品、主导产品、战术性产品(占位产品、狙击产品等) ,附表: 产品名称度数容量规格运作渠道流通售价产品定位**5 年 38-42 ° 450-500ml 1*4 或 1*6 餐饮、流通、商超、团购 108-138 走量产品**6 年依附市场主流强势品牌而制定(价格在 5 年、 8 年之间) 战术产品**8 年 38-42 ° 450-500ml 1*4 餐饮、流通、商超、团购 158-198 培育产品**10 年依附市场主流强势品牌而制定(价格在 8 年、 16 年之间) 战术产品**16 年 42-52 ° 450-500ml 1*4 餐饮、流通、商超、团购 258-298 形象产品?价格模式: 可选择裸价半裸价控价模式平价模式等; ?产品价格体系规划: 关键在于平衡厂家、营销中心、渠道各级成员的利润及消费价位的切入。产品定价有两种方法:1、结合产品生产成本的定价模式;2、结合市场主流价位或机会价位的定价模式。现阶段, 我们更多的是采用第二种方式, 首先确定市场餐饮或流通渠道的零售价, 然后根据零售价进行倒推。附天津** 酒业** 区域产品价格体系表: 表一:经销商环节营销中心环节(元/箱) 经销商环节(元/箱) 流通终端环节(元/ 瓶) 产品结算价营销中心操作空间操作空间占经销价比经销价顺价利润顺价利润比月返年返总利润总利润占经销价比业务提成(预留供货价 3-5% ) 供货价建议零售价顺价利润率 1 408 % 660 126 % 137 146 % - 131 188 % 2 390 % 630 120 % 127 139 % - 125 178 % 3 252 % 402 78 % 84 90 % -24 80 118 % 4 150 % 243 45 % 52 52 % - 48 68 % 5 84 % 141 27 % 3 % - 28 38 % 6 60 % 102 24 % 21 27 % - 21 28 % 7 50 % 72 13 % 11