应收账款催收实战技巧及信用风险评估讲义14版_王强程序.ppt

2 Richard Richard 王强王强讲师介绍讲师介绍?中国商业技师协会授权讲师?上海财经大学信用管理硕士专业客座讲师?国内某大型律师事务所首席咨询顾问&高级培训师?曾服务于广州市商业银行、香港国际集团等企业?十四年信用管理咨询经验, 曾为国家开发银行等政府、金融机构和众多大中型企业提供信用管理咨询服务。 3 案例郑百文郑百文————高额应收帐款造就的神话故事高额应收帐款造就的神话故事辉煌的历史 1996 年9月至1998 年2月, 17个月涨幅高达228% 。神话的破灭?1998 年创造了每股净亏 元的中国股市最差业绩的“奇迹”。? 1999 年,郑百文一年亏掉 亿元,再创沪深股市亏损之最。? 1999 年12月,郑百文欠建设银行的 20多亿元债务被转移到信达资产管理公司。? 2000 年3月3日,信达公司一纸诉状把郑百文告上法院,申请郑百文破产还债。 4 郑百文的神话是这样造就的郑百文的神话是这样造就的…………经销商(郑百文) 银行生产商出票协议按提单提货终端零售商供货打欠条案例 5 ?掌握账款控制与催收方法?学****从预防入手,防止应收账款变成坏账?针对赊销的客户进行全面信用管理课程目标课程目标 6 一、***应收账款的本质二、逾期账款的催收思路和技巧三、应收账款管理的方法和实施四、合同及票据管理五、客户信息获得的渠道及使用六、信用评估的技术与方法七、案例演练八、信用管理流程思路和体系建设目录目录 7赊销的目的和功能扩大销售额提高竞争能力建立销售渠道稳定客户关系最终为了什么--- ?增加获利机会一、认识应收账款一、认识应收账款 8 何谓应收账款何谓应收账款应收账款的两大特点合理期限: 没有企业能够接受过长期限或无期限的应收账款合理规模: 没有企业能够接受无规模限制的应收账款 9在商业的角度,应收账款是: ?企业提供服务或将商品所有权交付客户后所应得的款项。何谓应收账款何谓应收账款 10 ?请求权?相对权?平等权?期限性?相容性?任意性在法律的角度,应收账款是: 何谓应收账款何谓应收账款