销售心态与成功激励.doc

三师工作室分享、成长、共赢三人行,必有我师焉! 珠珠—— 075523487616 , ********** 销售心态与成功激励——态度决定一切,积极带来业绩一个拥有好心态的人,势必会在销售道路上超越自己,创造销售奇迹。员工心态培训就是拓展员工观念,帮其建立起成熟的工作心态,遇到困难和挑战时,能保持积极、平和、愉快、乐观的心态,从而实现目标,取得成功而进行的一种培训。心态培训对员工心理管理的作用首先在于它可以提高员工的情商。与智商相比, 情商的高低在很大程度上受到后天因素的影响,它主要是通过后天的学****培养和锻炼而形成的。所以,心态培训对于提升员工的情商有着直接的作用。心态培训的第二点作用就是有效地激励员工。拿破仑曾说过:“一支军队战斗力的 3/4 是由士气决定的。”而心态培训可以提高员工的期望值,提高员工的士气。课程背景: 做销售和体育比赛有相通之处, 如果说技能是取得胜利的基础, 那么在势均力敌的情况下,夺得冠军最重要的因素就是心态。实践证明,销售业绩的 80 %是由心态决定的。只有树立了正确的销售心态,敢于面对失败,奋斗不息,才能走出一条完美的销售之路。一个健全的心态,比 100 种智慧都有力量。——查尔斯· 狄更斯正确的心态是成功的捷径。——拿破仑· 希尔课程收益: 1 .塑造正确的销售观念,培养积极的销售心态; 2 .驱除或控制负面的情绪,建立积极坚定的信念; 3 .树立正确的工作定位,挖掘最大销售潜能; 4 .培养对销售的热情,全力以赴投入工作; 5. 制定适合自己的奋斗目标; 6. 掌握成功的方法与步骤及其技巧; 7. 掌握最重要的六项成功法则; 培训对象: 销售总监、销售经理、销售主管、销售代表、业务员等营销人员。授课形式: 讲授互动、激励游戏、视频观摩、小组研讨、案例分享、课堂演练、体验式教学。三师工作室分享、成长、共赢三人行,必有我师焉! 珠珠—— 075523487616 , ********** 培训时长: 2天课程大纲: 第一部分心态决定销售业绩第一单元销售是改变生活的捷径 1. 销售工作八大好处 2. 销售业绩差异的原因◇思考: 你是为了工作而生活?还是为了生活而工作? ◇激励游戏: 我很好,真的! 第二单元理解我们的态度 1. 态度和能力的关系* 小故事:积极,不能被动* 80% 心态/ 20% 能力 2. 关于心态* 半杯水的看法* 空杯的状态* 秀才赶考的故事* 癌症患者 3. 两种心态的不同特征* 积极心态* 消极心态 4. 态度与行为及其形成* 小故事:态度与行为* 态度是在后天环境中形成的。 5. 树立积极的信念* 小故事:他是谁? * 是想要还是一定要? 6. 情绪低谷四大原因*公平与不公平三师工作室分享、成长、共赢三人行,必有我师焉! 珠珠—— 075523487616 , ********** *人际纠纷与误会*逆境*逆境与危机 7. 认识自我概念◇销售游戏:卖打火机第三单元: 如何调整态度的方法 1. 运用翻面技巧* 小故事:你也在井里吗? * 每一次忧患中都看到一个机会 2. 发挥你的成功因子◇练****列出你生活中的 5 个积极因素*更多地考虑、谈论你的成功因子 3. 简化!简化! *把自己从复杂的状态中释放出来! 4. 隔离!隔离! ◇练****设计你