长尾理论与互联网思维.doc

1 互联网思维中的长尾理论 12月23 日,港股集资王万达商业上市,然而股价走势并不理想,首日即破发,王健林未能超过马云夺回中国首富的地位。马云成为中国首富,源于 9 月阿里巴巴在纽交所的上市,马云也因此跻身全球富豪 50 强。阿里巴巴可以说是在互联网的基础上发家致富的,而与互联网有关的词汇:互联网经济、互联网金融、互联网思维等字眼在最近几年可谓是大热。互联网思维互联网思维指的是,就是在(移动)互联网、大数据、云计算等科技不断发展的背景下,充分利用互联网的精神、价值、技术、方法、规则、机会来指导、处理、创新、工作,对市场、用户、产品、企业价值链乃至对整个商业生态的进行重新审视的思考方式。在互联网迅速发展的今天,我们已经进入 时代, 人们在互联网上实现了互相交流,成为互联网中最核心的部分,而利用互联网思维更好地为人们服务,是未来的发展趋势,最近几年兴起的 B2C(business to customer),B2B(business to business),C2C(customer to customer),O2O(online to offline) 等都是互联网思维的一个体现。简而言之,互联网思维即是利用互联网更好地为人们服务。互联网思维的具体应用,体现在在线服务、电子商务、市场营销等各个方面,本文将从这三个方面进行分析。长尾理论是什么长尾理论一个最简单的阐述就是:几乎任何以前看似需求极低的产品,只要有卖,都会有人买。这些需求和销量不高的产品所占据的共同市场份额,可以和主流产品的市场份额相比,甚至更大。如下图所示,收益或销售量较低的部分构成产品销售的长尾,在传统市场上, 由于存储、销售成本较高,销售量达不到一定量的产品将得不到销售,如果由于成本和效率的因素,当商品储存流通展示的场地和渠道足够宽广,商品生产成本急剧下降以至于个人都可以进行生产,并且商品的销售成本急剧降低时,那些需 2 求低的产品将依旧大卖,并且利润相当可观。在长尾理论实现的过程中,有三个要点,即推动长尾的三种力量:制造它, 传播它,帮助我找到它。最典型的是音乐,多样化的乐器,各种软件及发达的社交平台使得其制造和传播变得异常容易,此外,由于以搜索引擎为代表的过滤器的迅速发展,人们对于不同种类音乐的诉求也可以很快得到满足。长尾理论的实质是网络经济学和丰饶经济学,当产品的成本,存储,流通渠道等发生巨大变化时,探讨需求与产品销售之间发生的变化。在线服务: MOOC 的一个例证在线服务的特点就是具有针对性,通过庞大的数据库系统等为人们提供多样化的选择,而不拘泥于传统的有限选择,同时,各项服务的成本迅速下降,可能不同的选择所付出的成本只是若干字节的占用,人们获取服务的程序也更加简洁,只要有互联网和电脑即可。可以说,在线服务是互联网思维的很好体现,也是长尾理论的绝佳应用。在互联网迅速发展的今天,与学生们关系最紧密的教育也正在逐渐演变为长尾。前段时间大火的电影《超体》中论述了达到人类知识极限后的情景——由人类制造的超级计算机在获取将取代一切事物,爆发出强大的力量,甚至主宰宇宙的运行。我们在感叹其脑洞之大的同时也应当意识到人类知识的无穷无尽。在信息爆炸的大数据时代,如何高效找到并学****自己真正喜欢的课程?恐怕传统的教 3 育并不能完全满足人们的需求,对大学生而言,尚有蹭课的道路可选,对于那