阿里深入O2O：锁定采购经理人或推动40亿交易.doc

亿邦动力网——电子商务专业媒体阿里深入 O2O :锁定采购经理人或推动 40 亿交易来源环球企业家[ 作者:阚世华] 发布时间: 2014-6-4 亿邦动力网整理: 这个第一次似乎比想象中要晚。阿里巴巴在 5月8 日开启了首届针对采购经理人的营销活动,鼓励政府和企业在阿里巴巴 B2B 网站( ) 上联系批发商, 首次尝试推进采购业务的 O2O 模式。这个被称为“阿里巴巴 1688 百亿采购中国行”的活动在中国制造业之都温州举行, 目的直指采购电商化, 设想以线上线下联动的方式, 提升采购商采购和供应商销售的效率以及成功率。 B2B 平台的 O2O 新模式吸引了华为、联想、中铁集团和百安居等 80 家国内外知名企业以及浙江省政府和中国福利基金会的加入,他们带着总额 40 亿元的采购单,寻找优质供应商。早在 2012 年,阿里巴巴就推行了一系列的“阳光采购”计划, 主要针对大中型企业采购对象。其中, 中铁五局、兰亭集势、中天建设、中国联通、中汽连锁、富士康等大型企业在该平台完成了总金额超亿元的采购计划。去年, 阿里巴巴推出名企采购平台, 主要为中小亿邦动力网——电子商务专业媒体企业服务。 2013 年中国网购零售规模 万亿元, 整个社会消费品零售规模 万亿元,后者为前者的 12 倍,这被视为阿里巴巴深入布局 O2O 的增长空间。自从马云 1999 年成立阿里巴巴以来,它快速形成了一个庞大的商业版图。如今, 阿里巴巴已向美国证券交易委员会提交了 IPO 招股书,去年营收达 65 亿美元。阿里巴巴集团包括在线购物网站( )、在线支付系统( )、分类广告平台( ) 等业务。其中, B2B 网站( ) 的采购电商化变革, 可能成为阿里巴巴 B2B 业务的新增长点。“互联网正在催生全新的企业业务模式和商务社交圈。”阿里巴巴 B2B 事业群总裁吴敏芝指出, 越来越多的企业正在尝试打破公司壁垒, 将销售、采购、物流等业务流程同供应链上下游的商务伙伴整合起来。融合阿里巴巴一直在寻找将 1688 平台与原有 B2C 的模式进行融合的途径。两年前,阿里巴巴将淘宝数据和 1688 平台接合起来,把淘宝卖家吸引成为阿里巴巴的买家。目前, 淘宝的很多用户都是在阿里巴巴上完成进货, 然后再做二次销售。从某种意义上说, 这是一种产业亿邦动力网——电子商务专业媒体链上下游的打通模式。“今年,阿里巴巴 1688 将着力从采购商角度提供更深入的一站式解决方案。”吴敏芝告诉《环球企业家》,这种淘宝与 1688 平台的打通更加全面, 不仅在批发业务里, 也在采购业务里面打通。例如, 采购商需要买水, 在淘宝和天猫搜索卖得最好的品牌, 阿里巴巴 168 8 的大数据会告诉客户哪些品牌最为畅销。同时, 阿里巴巴融合了一淘比价系? 统。阿里 B2B 新业务模式或许有机会改变传统采购模式。在吴敏芝看来, 企业自身寻源方面有一定的局限性, 通过互联网则不一样。阿里巴巴可以从中选出匹配的企业, 并提供各种数据做决策依据, 帮助采购方在采购过程中节省费用和创造价值。阿里巴巴新业务模式主要服务政府和大小企业采购。传统采购模式的另一个障碍来自“不透明”的弊端。“这是一个非常大的驱动力。”吴敏芝解释说,在线上采购完全有可能做到阳光采购。对于阿里巴巴 B2B 新业务模式,电商观察员鲁振