风火_万科宝安别墅项目推广策略正式提案.ppt

The Fla Halo Group 2008 万科宝安别墅策略汇报本次提案系统解决 3个系统问题 123 概念系统传播系统创作系统1 概念系统人宅原装进口家族别墅目标品牌目标:豪宅标杆,领衔 TOP1 系列市场目标: 确立顶级(价值与价格) 认知目标: “匹配我的顶级,他处没有”宝安情结/40-50 岁/身家过亿经历传奇/家族观念/圈层交往能力: 智慧/练达。品格:自信/豪情/坚定独立/自我指导和实现“阅历带来魅力”的领袖群体城市中心/纯粹社区/家族别墅用材考究/原装进口/万科品牌/附加值/内在先进,外在厚重有故事有经历的家族别墅核心有阅历的别墅,给有阅历的家族人宅相应核心?契合需求:对消费者有重大的价值和意义?区隔竞争:人无我有,对手所不具备?放大价值:能整合价值、最大化价值?有级别感:指向高端,有发展为顶级的潜力阅历:历史、见识、磨炼、积累——经得起考验的,有影响力的如何发展和表达核心? 阅历过去动因未来结果创传开创/Before 传承/After 区域新中心区沉淀 20 年精粹引领未来发展价值体系社区城市别墅区代表主流价值更见稀缺价值房子经历别墅初见若建百年代表趋势人阅历人生每个人都是一个传奇由你开始,传递传奇万科领袖地位阅城无数,阅墅无数豪宅标杆、 TOP1 榜样作品市场的新关注和对位历史由你开始有阅历的别墅有阅历的家族阅历代代相传 Step 1 开创产品价值+生活方式诉求形象确立+价值建立概念 3步曲阅历过去未来动因结果创传开创/Before 传承/After Step 3 传承 Step 2 阅历卖点价值和特点买点创作和传播目标概念核心和体系城市/家族/进口/万科……阅历:开创和传承历史由你创造有阅历的别墅有阅历的家族阅历代代相传确立顶级概念金字塔