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销售人员培训内容------------专 - 6 -

内部认购销售操作方案
一、认购目的
从中获取客户，了解客户的购房意向及市场需求
项目处于“期房阶段”，只能通过此种方法进行一系列的营销活动进行前期宣传推广-----造势阶段
给销售人员进行“实****阶段
二、内部认购时间
三、人员安排
销售人员：项目推广宣传、介绍、收集信息
综合策划拓展：开发客户，跟踪客户，整理客户档案，收集销售信息，定期市场调研工作，结合项目提出对策。
其他人员：配合工作，协助售楼部进行销售
四、销售场地安排
五、销售资料
六、销售人员服装
七、工作步骤：
（一） 准备期
已完成的工作
未完成的工作
（二）活动推荐
（三）正常开展内部认购
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外贸国际营销计划书
一、计划概要
二、地区环境现状分析




三、特性分析与建议
1、地段
分析：
建议：
2、整体规划
分析：
建议：
3、具体设计
分析：
建议：
4、结构
分析：
建议：
5、售价
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分析：
建议：
四、问题与机会分析
1、困难点
2、机会点
建议：
五、目标
1、销售目标预测
第一阶段（ ----- ）
预定成交 户
销售额 %
第二阶段（ ---- ）
预定成交 户
销售额 %
第三阶段（ ------ ）
预定成交
销售额 %
总计：
销售额 %
本销售率之拟订，乃系针对市场状况，以及各项销售工作进度之配合而定，若作业执行未遇特殊状况干扰，则本销售率的达成，当按上述预测而无疑虑。
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2、财务目标：投资与利润分析
建筑面积：
套内面积：
一层面积：
二层面积：
三层面积：
四层面积：
五层面积：
六层面积：
损益预估
销售收入：
投资毛利：
营销成本：
所得税预估
税后利润：
六、市场营销策略
1、目标市场
身价财产在（ ------ ）
从事高收入及社会评价较高之职业，或
购买年龄约为
家庭结构进入 期，
形成个人独特的商品哲学与价值观
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社会关系 ，接触 （容易或难）
购买行为受 （大众或 ）影响
2、产品定位
（1）超越的
（2）荣耀的
（3）安全的
（4）利润的
3、产品开发
（1）规划建议
酒吧、餐厅
电影视听图书馆
娱乐室
男女美容院
健身广场
婚纱摄影
（2）建筑材料与设备建议
外墙：
门窗：
空调设备：
高速电梯：
给水设备：
排水设备：
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电气设备：
警视系统：
装修部分
外墙：
公共卫生间：
一层：
地面
墙面
平顶
二层：
三层：
四层：
五层：
六层：
电梯间
地面：
平顶：
楼梯间
4、定价
5、促销组合策略构思
（1）告知阶段
（2）唤起购买者需求阶段
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