新盘踩盘动作要点.ppt

新盘踩盘动作要点[市场营销部]市场研究组 2 目录?新盘踩盘目的和准备工作?销售案场常见组成部分介绍?新盘踩盘各部分关注点分析?踩盘报告撰写导引 3 新盘踩盘目的:重在了解竞品产品力,注重产品规划、现场包装和销售管理三大环节。战术层面的现场活动适度了解即可,不是重点新盘踩盘要点新盘踩盘要点产品规划产品规划现场包装现场包装销售管理销售管理?项目社区规划、立面风格、景观园林; ?主力户型面积段和产品打击力?社区外包装; ?售楼处现场和示范区包装?样板间包装?物业人员接待; ?现场售楼人员素质?现场管理流程规范亮点本报告中新盘是指:首次专门登门踩盘调研楼盘,主要是以新面世楼盘为主,也有之前早已入市,但一直未能关注楼盘 4 新盘踩盘准备工作:了解项目基础信息,了解售楼处位置和到达方式,高端盘需要提前预约准备工作准备工作项目基础信息项目基础信息售楼处位置售楼处位置到达方式到达方式?开发商、物业方?楼盘位置、楼盘建面、容积率、产品户型?楼盘主要卖点?明确售楼处是在项目地还是异地另建售楼处?以何种交通方式可到达?交通路线选择 5 目录?新盘踩盘目的和准备工作?销售案场常见组成部分介绍?新盘踩盘各部分关注点分析?踩盘报告撰写导引 6 售楼处常见组成部分:城界、销售中心、园林和参观通道、样板间四大部分。售楼处售楼处城界城界?到达项目售楼处前路边道旗、围挡包装?项目售楼处入口处的导视系统和精神堡垒?入口小区道路、停车场包装和入口景观销售中心销售中心园林/参观通道园林/参观通道样板间样板间?城市界面?售楼处外?项目销售展示中心?售楼处内?园林景观示范区?参观通道是通向样板间的通道包装?临时样板间?实体样板间 7 售楼处组织流线,依据销售中心和园林位置的不同,主要分为三种模式,顺应不同的场地条件,各有优劣售楼处售楼处城界城界?金域曲江模式?万科城模式销售中心销售中心园林/参观通道园林/参观通道样板间样板间销售中心销售中心园林/参观通道园林/参观通道样板间样板间销售中心销售中心园林通道园林通道样板间样板间园林通道园林通道?中海铂宫模式 8 目录?新盘踩盘目的和准备工作?销售案场常见组成部分介绍?新盘踩盘各部分关注点分析?踩盘报告撰写导引 9 新盘踩盘两大关注要点: 1基础层面的产品规划; 2展示层面的售楼处整体设计包装?产品规划产品力基础配置研究?售楼处流线包装现场营销打击力关注; ?踩盘整体评价 10 产品规划:项目基本产品,商品基本形态,基于市场、技术和成本利润选择,提供产品形态?产品形态向左走?向右走?