下载此文档

解决方案写作技巧.ppt


文档分类:外语学习 | 页数:约52页 举报非法文档有奖
1/52
下载提示
  • 1.该资料是网友上传的,本站提供全文预览,预览什么样,下载就什么样。
  • 2.下载该文档所得收入归上传者、原创者。
  • 3.下载的文档,不会出现我们的网址水印。
1/52 下载此文档
文档列表 文档介绍
解决方案写作技巧徐志军 2010 年3月 1 解决方案写作技巧前言: 一、解决方案设计是一项系统的工作,作为解决方案设计或参与人员需要站在系统的高度去理解解决方案,因为方案本身不是孤立的。二、解决方案技术人员的需要承担多重的角色,参与项目售前售中的多项工作: 三、拜访客户、邀请参观、样板点考察四、方案写作、方案交流沟通五、提供项目实施建议、协助施工方案设计; 六、项目总结、需求反馈、软文写作 2 解决方案写作技巧一、目标:掌握方案设计的基本思路,把握方案设计的各个要点,使方案设计更加规范、专业,对方案设计的实战应用起到指导作用。 3 前言: 解决方案写作技巧方案概论方案设计流程方案行文格式方案设计优化设计工具应用方案设计应注意的问题总结4 解决方案写作技巧一、方案概论一、方案的本质二、设计方案是对一个具体项目的规划设计,围绕具体的需求而展开,阐述技术、方法、产品和应用; 三、方案的设计应充分理解需求,采用合适的技术手段和产品满足或引导用户的需求,并阐述方案的特色,体现方案的竞争优势,实现公司在项目中的目标。四、理解解决方案的商业特性、技术特性和项目特性 5 解决方案写作技巧一、方案概论一、方案的阶段性二、根据项目的不同阶段,方案分为: 三、初步设计方案四、深化设计方案五、投标设计方案六、施工方案七、不同方案的侧重点各不相同,方案设计之初我们要确定阶段初步设计深化设计投标设计施工设计 6 解决方案写作技巧 、初步设计方案的目的基本匡算项目的预算,提供多种解决手段和配置方式,同时推荐我们认为最优的解决方案; 二、需要阐述每种解决手段的优缺点和预算造价,可经过和用户的讨论确定其中一种方式,或综合各种方式后提出一种更加合理的方案。初步设计 7 解决方案写作技巧 、深化设计二、根据初步方案确定的思路,对方案进行深化设计; 三、深化设计主要体现在以下几个方面:前端点位明确、管路走线明确、监控中心和中心机房设计(屏幕设计、平面布置)、应用功能明确、多系统联动功能的实现方式等; 四、深化设计应对方案采用的技术细节、产品做详细介绍; 五、深化设计应提供详细的点位图、系统图、技术方案、报价清单等; 六、深化设计经过多次反复后最终才能确定,并最终影响招标文件。 8 解决方案写作技巧 、投标设计方案二、投标设计方案需要围绕招标文件展开,招标文件就是需求文件,围绕招标文件详细分析系统要求的性能、参数、功能、清单等设计; 三、如果招标文件由我方引导,投标文件根据深化设计方案做应标调整; 四、如果招标文件前期没有介入,则所选产品需要尽量满足招标文件要求,争取供应商/运营商的支持,经分析后可以提出优化设计方案建议; 五、投标设计方案需要包含完整施工组织计划、售后服务承诺等。 9 解决方案写作技巧 、施工方案二、在深化设计的基础上,为施工需要,对方案进一步设计,主要提供设备连接图、接口分配表、地址分配表、点位标注图、施工场地安排、施工人员安排、施工进度安排、材料进货安排等; 三、施工方案主要由项目经理设计,售前技术支持人员提供相应配合。四、售前人员主要做好初步方案、深化设计方案、投标方案的设计和制作,即合同签订之前的一系列方案设计工作。 10

解决方案写作技巧 来自淘豆网www.taodocs.com转载请标明出处.

相关文档 更多>>
非法内容举报中心
文档信息
  • 页数52
  • 收藏数0 收藏
  • 顶次数0
  • 上传人mh900965
  • 文件大小1014 KB
  • 时间2017-05-16