高额保单的销售培训.ppt

高额保单销售培训高额保单销售课程内容?富裕人群市场的特征?建立开拓高额保单应具备的条件与特征?熟悉企业主保险销售的切入重点,提升高额保单销售技能?建立自己的个人品牌 2 企业保险的定义和类别?企业保险市场(高额保单)区分为两大类:个人市场和企业市场。这个市场的展业对象;中小民营企业主、独资企业主、企业合伙人、专业人士、企业内的重要金领人员、上市公司或大型企业的 CEO 、董事、高级主管以及自由职业人、作家、演艺人员、同声翻译等。 3 个人市场(个人保险) ?涉及的主要是家庭风险管理?规避遗产税(保全资产) ?根据个人生命周期的不同需求耒提供保险计划 4 ?家庭保障与风险管理?遗规避产税(保全资产) ?个人生命周期的不同需求企业市场(企业保险) ?专业人士保障?独资企业?合伙企业?企业金领人员?涉及的主要是企业的风险管理保险需求: 保全资产、降低经营风险、留住企业经营权。 5 高额保单的定义一般耒说: 平安目前是人身险保额大于 50 万的保单需合约分保的业务需临时分保的业务 6 开拓高额保单的价值?对公司?创造高额利润?高继续率?低赔付率 7 开拓高额保单的价值?对收展员?尚待开发的最佳特定市场、竞争对手很少?同样的销售工作,赚取巨额佣金?结交成功人士,提升个人品牌知名度?获得最好的客户来源,可再延伸出大单?保单继续率高,可再获得加保?方便综合开拓与职团行销 8 开拓高额保单带来的压力?对收展员?体检安排?财务资料收集困难?续保的压力?等待的焦虑 9 ?拥有稳定的 20万元以上的综合年收入?拥有价值 50万元以上自住或一套以上的房产?拥有公司专车或价值超过 15万元的私家轿车?每年至少一次出国休假,包括旅游、购物?每年不低于 1万元用于自己或子女的教育费用中国大陆有钱人的定义: 10