2022年促销计划和促销方案.docx

促销筹划和促销方案

　　在多种营销手段中，促销是用得最多、最普遍的，由于它是最有效拉动销量的。据数据显示任何30天所有有几乎60%的人们在积极参与某种形式的促销，而面对如何频繁的多种促销，如何使我们的促销吸引更多的消费者、变得更加有期时，一次促销也就结束了。这次促销有用吗？促销回应率如何？消费者评价如何？销售数据记录分析？财务费用预算和实际费用分析？操作筹划实行如何？对经验教训的评价？下次活动要如何变化？等等。这些后续工作的成果对下次的促销活动的开展有着重要作用。
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　　三、促销方案 中国大学排名
　　在明确了促销目的和目前其他厂家在促销活动中存在的问题后来，就要制定出公司这次促销活动的方案了。在做这次促销方案时，要环绕如下多种问题：
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　　1、促销区域
　　2、促销任务是什么？
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　　3、促销针对的对象？ 中国大学排名
　　4、促销的产品有哪些？
　　5、促销日期
　　6、促销政策 大学排名
　　7、费用预算 大学排名
　　四、促销实行 大学排名
　　为了保证促销活动有效有序地开展，必需有一种周详的实行筹划，并做好前期准备工作，涉及：
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　　1、促销品的准备和运送。 .
　　2、促销物料的准备：涉及展示台、遮阳篷、广告物料、音响设备等等。
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　　3、促销人员安排及其分工：涉及现场销售人员、管理人员、后勤人员、投诉及记录人员、财务人员等等。
　　4、促销期间各阶段的工作核心筹划。 大学排名
　　5、活动现场管理方案。
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　　6、特殊状况应急方案，如财务问题、天气突变等等。
　　五、促销宣传 .
　　促销宣传对一次促销活动的最后成败起着核心性作用，不管是通过对现场宣传物料的部署来渲染氛围，还是通过对媒体的广告投放来吸引消费者所有很重要。通过报纸、杂志、广播、电视、互联网等高空媒体组合，结合地面户外广告牌、形象店、公交车及站牌广告、售点pop、dm等形式配合两者结合起来才干使一次促销活动得以有效开展，并获得最大成功。因此，必需有一份完善、合理的促销宣传筹划。 中国科教评价网
　　六、促销评价
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　　对一次已完毕的促销活动的作用及效果做出评估，将对公司后来的促销开展提供珍贵的信息。为了使分析评估有效，必需实事求是，必需有：
　　1、记录数据
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　　在量化的目的下，促销在参与限度、销量、消费者回应率、费用预算和实际支出；操作筹划和实行状况等等。
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　　2、经验和教训
　　对促销活动的成功和局限性的地方做出评价，特别是下一次要如何改善，学到什么？从代理商、零售商和公司同事那里得到什么经验教训等。
　　促销是一项变化多端而又很细致的活动，需要周详的准备和完善的工作筹划，又需要实行者具有随机应变的临场发挥能力。只有在这种状况下，才干使公司的促销活动得以顺利开展，并获得丰厚回报。
　　促销筹划的种类 随着促销目的的不同样，促销筹划有下