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浅析如何在国际贸易中发挥商务谈判作用
作者：宋波
摘要：市场经济的不断进展和对外开放的进一步扩大 ,越来越多的企业参与了国际竞争, 如何在国际贸易中发挥商务谈判浅析如何在国际贸易中发挥商务谈判作用
作者：宋波
摘要：市场经济的不断进展和对外开放的进一步扩大 ,越来越多的企业参与了国际竞争, 如何在国际贸易中发挥商务谈判作用进行分析。.
关键字：商务谈判 谈判队伍
中国自古就有“财宝来回滚，全凭嘴上功”的说法，当今社会随着经济的快速进展和经济一体化的进程不断深化，现代企业交易日趋繁杂，需要通过谈判协调的事务大大增加。在现代商务活动中，谈判是商业活动的前奏曲，是进行交易的必备条件。特殊的，国际商务谈判已经成为国际贸易工作中不行缺少的重要环节，因此在对外经济贸易活动中，如何通过谈判达到预期的目标及如何提高谈判效率已作为一门学问，引起了人们的普遍关注。
在现代国际经济交往中，很多交易往往需要经过困难频繁的谈判，虽然交易中所供应商品是否优质、技术是否先进或价格是否低廉对于交易的成败至关重要，但事实上交易的成败往往在很大程度上取决于谈判的成功与否。在国际商务活动中，不同的利益主体需要就共同关怀或感爱好的问题进行磋商、协调和调整各自的利益，谋求在某一点上取得妥协，从而在使双方都感到有利的条件的达成协议。因此可以说，国际商务谈判是一种在对外经济贸易活动中普遍存在的一项格外重要的经济活动，是调整解决不同国家和地区政府及商业机构之间不行避开的经济利益冲突的必不行少的一种手段。因此争辩如何在国际贸易中发挥商务谈判的作用，将商务谈判的作用最大化具有重要的意义。本文以下将通过两个方面分别阐述。
一、通过组建训练有素的谈判人员，制造很好的贸易机会，促进国际贸易的进展
由于国际商务谈判的最大的特点是国际性和跨国性，其谈判主体属于两个或两个以上的国家。谈判者代表了不同国家或地区的利益。因此在谈判之前必需组建训练有素的谈判人员，这样最大程度上保证谈判的顺当进行，进而最终促进谈判的成功，制造更多的贸易机会，促进国际贸易的进展。国际商务谈判是一门专业要求格外高的行业! 既要求谈判人员具备广博的综合学问，又要求有很强的专业学问。具体要求如下：
1、广博的综合学问
除了把握我国和对方国家的外贸方针政策和法律法规外 !还应当了解联合国的状况。这些学问除了使你胸怀大局外还会使你在和外商的闲谈中获得对方的敬重，从而加大你在谈判中的份量“。
2 很强的专业学问、
丰富的专业学问，生疏产品的生产过程、性能及技术特点；熟知某种(类)商品的市场潜力或进展前景；丰富的谈判阅历及处理突发大事的力量：把握一门外语， 最好能直接用外语与对方进行谈判；把握相关方的企业规模、经营类型和行业特点；懂得谈判的心理学和行为科学；了解谈判对手的性格特点。一名称职的商务
谈判人员，在力争将自己培育成全才的同时，应当精通某个专业或领域。否则的话，对相关产品的专业学问知之甚少，就会导致在谈判技术条款时格外被动，提不出关键意见，这无疑将减弱本方的谈判实力。
综上，一名优秀的国际谈判者必需具有广博的横向学问，而且也要求谈判者有纵深的专业学问；另外还