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标杆顶级豪宅营销策划报告深圳香蜜湖1号顶层复式豪宅营销策略总纲87页2007年.ppt


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2007 年, 香蜜湖 1号还能上演怎样的一场大戏? ——香蜜湖 1号顶层复式营销策略总纲 2007 《 2008 房地产营销策划大全》策划人士必备资料库!全国大中城市货到验货后付款房策网地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789 本报告是严格保密的。 2 报告背景说明: 根据发展商中海地产的 07年战略部署,香蜜湖 1号07年的主要营销任务是剩余的 11套顶层复式(剩余平面的销售目标暂时还未确定),并且希望这 11套顶层复式作为香蜜湖 1 号的标杆,成为深圳乃至全国的品牌项目,达到在几年之内其他项目都无法超越的高度。因此,与发展商达成共识:把 11套顶层复式当作一个新项目来操作,项目组需要就 11套顶层复式形成一个营销专案。发展商希望此营销专案能解决 11套顶层复式的定位、营销思路问题,以便成交中海信和董事会确定大的营销方向。本报告是严格保密的。 3 报告主要思路: 1、主线: 突破以往“先定位,后定价”的报告思维,本报告以价格指导定位,定位指导营销; 2、营销方式: 参考市场案例、提升原有营销模式; 3、营销创新: 在项目可执行基础上,建立起领先于市场的营销体系。本报告是严格保密的。 2017-5-19 本报告是严格保密的。 2017-5-19 1栋 2栋3栋5栋 合计 华天阁 17B 5栋 华皓阁 24B 华皓阁 24A 华升阁 24B 华升阁 24A 3栋 华东阁 26B 华东阁 26A 华日阁 26B 华日阁 26A 2栋 华旭阁 26B 华旭阁 26A 1栋建筑面积单元号栋数建筑面积: 4217 平米; 面积区间: 320-420 平米户均面积: 383 平米; 合计: 11套。基础资料: 顶层复式,香蜜湖 1号巅峰之作。本报告是严格保密的。 2017-5-19 本报告是严格保密的。 2017-5-19 销售中心整改暂停开放销售中心整改完毕对外开放新增两套顶层复式样板房开放 1月15日3月初 5月初 6月7月8月9月10月11月12月 6月中下旬正式发售准备工作: 3个月 2月初步沟通的时间节点: 4月本报告是严格保密的。 2017-5-19 本报告是严格保密的。 2017-5-19 写在前面核心问题明确目标, 才知道我们将扮演什么样的角色? 本报告是严格保密的。 7 销售目标销售目标 2007 年尽量完成 11套顶层复式的销售 2007 年尽量完成 11套顶层复式的销售营销目标营销目标价格:深圳乃至全国同类产品的价格标杆价格:深圳乃至全国同类产品的价格标杆初步沟通的目标品牌:从深圳向全国范围扩大和提升项目及发展商的品牌影响力品牌:从深圳向全国范围扩大和提升项目及发展商的品牌影响力目标的确定目标的确定《 2008 房地产营销策划大全》策划人士必备资料库!全国大中城市货到验货后付款房策网地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789 本报告是严格保密的。 8 目标下的思考目标下的思考问题一: 什么样的价格才是市场的标杆? 问题二: 如何持续提升品牌及影响力? 本报告是严格保密的。 9 36000 已售 55000 53000 39000 40000 均价 50000 46500 47500 49000 49500 50000 均价华天阁 17B 华天阁 17A 华皓阁 24B 华皓阁 24A 华升阁 24B 华升阁 24A 房号合计房号 47075 元/平米华东阁 26B 华东阁 26A 华日阁 26B 华日阁 26A 华旭阁 26B 华旭阁 26A 问题一、什么样的价格才是市场的标杆? ——顶层复式原始价格表在原 万/㎡均价基础上的提升空间价格对比: 价格对比: 定价参考: 定价参考: 二级市场同类型产品价格二级市场同类型产品价格三级市场同类型产品价格三级市场同类型产品价格深圳房地产市场的价格标杆深圳房地产市场的价格标杆全国范围市场的价格标杆全国范围市场的价格标杆本报告是严格保密的。 10 1630 万元(毛坯) 510 ㎡顶层复式 万元/㎡ 740 万元(带装修) 190 ㎡顶层复式红树西岸 4万元/㎡(预计价格) 1600 万元 400 ㎡小高层复式中信红树湾三期 1642 万元 469 ㎡顶层复式 万元/㎡ 1699 万元 531 ㎡顶层复式 643 万元 233 ㎡顶层复式 693 万元 212 ㎡顶层复式纯水岸四期 万元/㎡ 1009 万元 341 ㎡顶层复式淘金山 万元/㎡ 790 万元 266 ㎡顶层复式星河丹堤 760 万元 22

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