淘豆网
下载此文档放大查看缩小查看   1/11
下载文档 文档分类:论文 > 大学论文

【资料大全】一、批发商与零售商的功能.doc

下载后只包含 1 个 DOC 格式的文档,没有任何的图纸或源代码,查看文件列表
下载前请先预览,预览内容跟原文是一样的,在线预览图片经过高度压缩,下载原文更清晰。
0/100
您的浏览器不支持进度条


播放器加载中,请稍候...
更多>>该用户其他文档
下载所得到的文件列表
【资料大全】一、批发商与零售商的功能.doc
文档介绍:
如果您需要更多资料可以到 ke2048 进行免费查阅如果您需要更多资料可以到 ke2048 进行免费查阅一、批发商与零售商的功能-------------------------------------------------------------------------------- 一、批发商与零售商的功能中间商指分销渠道里的中间环节, 包括批发商、零售商、代理商和经纪人。中间商的功能为: (一)提高销售活动的效率。如今是跨国公司和全球经济迅速发展的时代, 如果没有中间商, 商品由生产制造厂家直接销售给消费者, 工作将非常复杂, 而且工作量特别大。对消费者来说, 没有中间商也要使购买的时间大大增加。例如, 中间商可以同时销售很多厂家的商品, 消费者在一个中间商那里就能比较很多厂家的商品,比没有中间商而要跑到各个厂家观察商品要节约大量时间。(二)储存和分销产品。中间商从不同的生产厂家购买产品, 再将产品分销到消费者手中, 在这个过程中, 中间商要储存、保护和运输产品。(三)监督检查产品。中间商在订购商品时就考察了厂家在产品方面的设计、工艺、生产、服务等质量保证体系, 或者根据生产厂(来源:淘豆网[http://www.taodocs.com/p-72350037.html])家的信誉、产品的名牌效应来选择产品;进货时,将按有关标准严格检查产品; 销售产品时, 一般会将产品划出等级。这一系列的工作起到了监督检查产品的作用。(四)传递信息。中间商在从生产厂家购买产品和向消费者销售产品中,将向厂家介绍消费者的需求、市场的信息、同类产品各厂家的情况;也会向消费者介绍各厂家的特点。无形中传递了信息, 促进了竞争,有利于产品质量的提高。如果您需要更多资料可以到 ke2048 进行免费查阅如果您需要更多资料可以到 ke2048 进行免费查阅具体来看,批发商和零售商的作用分别如下: 批发是指供转售、进一步加工或变化商业用途而销售商品的各种交易活动。批发商处于商品流通起点和中间阶段, 交易对象是生产企业和零售商, 一方面它向生产企业收购商品, 另一方面它又向零售商业批销商品, 并且是按批发价格经营大宗商品。其业务活动结束后, 商品仍处于流通领域中, 并不直接服务于最终消费者。批发商是商品流通的大动脉, 是关键性的环节, 它是连接生产企业和商业零售企业的枢纽, 是调节商品供求的蓄水(来源:淘豆网[http://www.taodocs.com/p-72350037.html])池, 是沟通产需的重要桥梁, 对企业改善经营管理及提高经济效益、满足市场需求、稳定市场具有重要作用。零售商处于商品流通的最终阶段, 直接将商品销售给最终消费者。零售商的基本任务是直接为最终消费者服务,它的职能包括购、销、调、存、加工、折零、分包、传递信息、提供销售服务等。在地点、时间与服务方面, 方便消费者购买, 它又是联系生产企业、批发商与消费者的桥梁,在分销途径中具有重要作用。二、批发商-------------------------------------------------------------------------------- 二、批发商(一) 批发商的类型批发商可分为几大类: 1. 商人批发商( 或商业批发商) 商人批发商是独立企业,对其所经营的商品拥有所有权,也被称作中盘商( 批发商)、分销商,或者配售商,他们还可以进一步细分为完全服务批发商和有限服务批发商。(1) 完全服务批发商完全服务批发商提供几乎所有的批发服务功能, 诸如存货、推销队伍、顾客信贷、负责送货以及(来源:淘豆网[http://www.taodocs.com/p-72350037.html])协助管理等服务。按其服务范围及系统产品线宽窄不同,多分为三种: ①综合批发商。经营不同行业并不相关联的产品, 范围很广泛, 并为零售商提供综合服务。②专业批发商。指其经销的产品是行业专业化的, 完全属于某一行业大类, 诸如杂货批发商经营各类杂货,五金批发商则经营五金零售商所需的所有产品。如果您需要更多资料可以到 ke2048 进行免费查阅如果您需要更多资料可以到 ke2048 进行免费查阅③专用品批发商。专门经营某条产品线上的部分产品,如杂货业中的冷冻食品批发商, 服装行业中布料批发商。工业分销商是指向制造商而不是向零售商销售的商人批发商。(2) 有限服务批发商对其供应者和顾客只提供极少的服务。这包括: ①现款交易运货自理批发商。只经营一些周转快的商品, 主要是卖给小型零售商, 收取现款,一般不负责送货服务;无赊销功能,很少使用广告。②录销批发商。他们并不持有存货, 亦不实际负责产品运输, 仅负责接单, 联系生产者, 使生产者直接运送产品到零售商或用户手中。③直送批发商。专门经营一些笨重的工(来源:淘豆网[http://www.taodocs.com/p-72350037.html])业产品,如煤,木材和重型设备等; ④专柜寄售批发商。服务对象是杂货商店和药品零售商,大多数经营非食品类商品。⑤生产合作社。主要是农民组建,负责组织农民到当地市场销售的批发商。⑥邮购批发商。将产品目录寄给零售商及其它用户, 接到订单后再通过邮寄、卡车或其它高效运输工具按订单要求送货。 2. 经纪人和代理商它们不拥有商品所有权,主要功能就是促进买卖,获得销售佣金。经纪人的主要作用是为买卖双方牵线搭桥, 由委托方付给他们佣金。他们不存货, 不卷入财务,不承担风险。多见于食品,不动产,保险和证券经纪人。代理商有几种类型,即: (1) 制造代理商; (2) 销售代理商; (3) 采购代理商; (4) 佣金商(或称商行) :它是取得商品实体所有权,并处理商品销售的代理商,一般与委托人没有长期关系。 3. 制造商和零售商的分部和营业所它的两种形式分别为,一是销售分部和营业所,制造商开设自己的销售分部和营业所。销售分部备有存货, 常见于木材, 汽车设备和配件等行业, 营业所不存货, 主要用于织物和小商品行业(来源:淘豆网[http://www.taodocs.com/p-72350037.html]); 另一个是采购办事处, 作用与采购经纪人和代理商的作用相似, 但前者是买方组织的组成部分。 4 .代销品批发商。如果您需要更多资料可以到 ke2048 进行免费查阅如果您需要更多资料可以到 ke2048 进行免费查阅其特点是将批发商品放在零售商的货架上出售, 同时保留对未出售商品的所有权, 并定期与零售商结清已售出产品的帐目。代销品批发商在商业活动中大大减少了零售商的风险, 他们的业务被零售商广为接受。代销品并非市场上不易出售的商品, 相反, 只有畅销的商品才会被零售商接受。现在比较大的商店以代销形式分销商品极为普遍, 特别是食品方面的商品。 5 .机动式批发商。这种批发商一般都有一个不太大的仓库和一些运输的车辆, 先将商品购进, 放在仓库储存,根据订货合同或用户电话临时购货,迅速将商品运达零售商或用户处。例如,肉类、奶制品、面包等。一些餐馆的食品原料供应也 内容来自淘豆网www.taodocs.com转载请标明出处.
更多>>相关文档
文档信息
最新下载
文档标签