同策2010年上海惠南澜溪岸城营销策划报告.ppt

惠南澜溪岸城营销策划报告?????????????????????? To find a new world,you must constantly define yourself .?????????????????????????过去这些年许多品牌开发商因同策的导航而徜徉于长三角???????????????????????????项目位置: 闵行浦江镇/// 项目规模: 占地 平方公里,一期建面 34 万方产品线构成: 商业,小高层公寓,独院、联排别墅/// 开发商: 华侨城,天祥/// 合作方式: 全程营销代理/// 营销难点: 华侨城品牌落地,突破区域概念同策的成功达阵:1圈层知名度与区域影响力>>> 浦江镇区域价值大幅提升,新浦江城成为客户认可的高端项目 2业绩与开发信心>>> 2005 年5月项目一期开盘 7个月实现 10 亿销售额,顺利实现大盘多产品线的营销,部分高端产品实现高溢价 2006 华侨城地产之新浦江城当时背景与阶段性课题:区域识别性: 浦江镇为新开发片区,区域认知度低无参照项目,客户定位难度高项目设计落地: 项目设计由意大利设计的创新产品,但产品在与本土需求融合的设计调整上进行了大量工作项目入市时间: 项目在 06年宏观调控下开盘销售,市场成交量严重萎缩本项目既定目标: 开发商品牌形象树立;树立项目高端豪宅形象;项目整体的持续销售;实现项目高溢价项目位置: 松江九亭镇//// 项目规模: 总建面 10 万方//// 产品线构成: 双拼、联排、叠加别墅//// 开发商: 招商地产//// 合作方式: 全程营销代理//// 营销难点: 招商地产品牌落地,突破区域概念当时背景与阶段性课题:区域识别性: 九亭尚不成熟, 区域认知度低,无高端参照项目,客户捕捉难度高项目设计落地: 项目设计从土地开始同策全程策划定位, 开发商品牌运营与项目宣传并重项目入市时间: 项目在 06 年宏观调控下开盘销售,板块市场竞争惨烈,周边别墅项目认同度低本项目既定目标: 开发商品牌形象树立;树立项目高端豪宅形象;项目整体的快速销售同策的成功达阵:1知名度与指名度>>> 招商地产品牌形象大力提升,依云郡成为高识别度、口碑度项目 2业绩与开发信心>> 项目开盘即实现 2亿销售额,顺利从惨淡大市与激烈竞争板块中脱颖而出,实现快速销售 2007 招商地产之招商依云郡 2008 保利地产之保利叶上海项目位置: 宝山顾村//// 项目规模: 总建面 40 万方//// 产品线构成: 公寓、别墅//// 开发商: 保利地产//// 合作方式: 全程营销代理//// 营销难点: 快速高价销售,突破区域概念当时背景与阶段性课题:区域识别性: 顾村尚不成熟, 区域认知度低,无高端参照项目项目设计落地: 项目设计从土地开始同策全程策划参与, 项目品牌及影响力运营快速落地项目入市时间: 项目在 08年j经济危机下开盘销售,板块市场竞争惨烈,周边项目价格低本项目既定目标: 项目形象气势快速建立;项目整体的快速销售同策的成功达阵:1知名度与指名度>>> 成功运作项目品牌及持续影响力,夜上海成为高识别度、口碑度项目 2业绩与开发信心>> 项目开盘即实现 3亿销售额,顺利从惨淡大市与激烈竞争板块中脱颖而出, 单价高于板块项目 2000 元/平米 2009 保利地产之保利紫晶山,保利香槟国际项目位置: 南京//// 开发商: 保利地产//// 合作方式: 全程营销代理//// 营销难点: 保利地产品牌南京快速落地,实现品牌认同度与影响力当时背景与阶段性课题:区域识别性: 区域属性一般项目设计落地: -- 项目入市时间: 项目在目前宏观调控形势下开盘销售本项目既定目标: 保利品牌及影响力在南京快速扩展,支撑项目整体的快速高价销售同策的成功达阵:1保利品牌影响力快速扩张>>> 同策提取保利品牌元素与南京特质的共通点,充分运作资源、活动营销,实现与南京人的情感共鸣,制造轰动效应,品牌影响力快速落地扩展 2业绩与开发信心>> 项目即将开盘销售 2010 万科地产之第五园项目位置: 浦东曹路镇//// 项目规模: 三期 8万方//// 产品线构成: 联排别墅//// 开发商: 万科地产//// 合作方式: 全程营销代理//// 营销难点: 项目影响力扩张,突破区域概念当时背景与阶段性课题:区域识别性: 区域认知度低, 无高端参照项目,客户捕捉难度高项目设计落地: 项目设计由万科总部直接参与,同策作为顾问进行规划设计配合工作项目入市时间: 项目在目前宏观调控形势下开盘销售本项目既定目标: 开发商/项目品牌形象树立; 项目整体的快速销售同策的成功达阵:1低调中的美誉口碑度>>> 项目通过圈层低调运作,凭借形象-活动-产品三维体系短时间树立起项目在高端客户及圈内的高美誉