天湖城2期.doc

谨呈:睢县浙江盛元置业有限公司快乐升级, 日进百金盛元· 天湖城新售楼处开放暨2 期蓄客启动方案宁波百特地产二〇一〇年四月一、 VIP 卡发行目的顺利完成第二阶段销售目标的前提和保证; 以收取诚意金的形式进一步抓住客户; 确保项目推出时的客户积累量最大化; 截流周边客户,深入把握诚意客户意向。二、发卡方式:由“金卡”升级到“铂金卡”为了最大限度圈定客群,降低置业门槛,建议在前期发放 VIP 金卡,客户以较低的价格即可购买一个 VIP 金卡。其后,为了进一步梳理与锁定所有意向客户,建议在开盘前二周发放 VIP 升级版的增值铂金卡,享受每日进百金的增值计划,此方案即为“快乐升级, 日进百金”的蓄客方案。以下是关于金卡和铂金卡的具体发放细则: 三、第一阶段:借新售楼处开放,发 VIP 金卡 1 、推售方式: 新售楼处开放, 进行 VIP 卡公开认购借新售楼处开放的有利契机, 公开发售二期 VIP 卡。 2、活动目的盛装亮相,一举奠定项目在人们心中的地位; 建立口碑,树立项目品牌形象; 迅速引起市场关注,有效营销,为销售积蓄客户来源。 3 、开放时间: 2010 年4月 24日8: 30( 周日) 4 、新楼处开放活动安排: A 、乐队热场: 7: 30-8 : 45 ,邀请乐队进行热场演凑 B 、燃放礼炮: 8: 28 负责人宣布新销售中心开放, 2期 VIP 金卡开始发售, 8: 30 ,燃放礼炮。发 VIP 金卡(4月1 日至开盘前 2 周) 发 VIP 升级版铂金卡(开盘前 2 周至开盘前 1 天) C 、豫剧表演: 邀请当地广受欢迎的豫剧团助兴表演, 增加人气, 活跃现场的气氛, 为项目热销开好头。表演时间: 4月 18日8: 35-11 : 30 表演场地:入口广场表演方式: 豫剧团自行表演, 天湖城只提供舞台背景喷绘, 让豫剧团自行安排表演, 天湖城不另行邀请其他演出团队与演出人员, 集中精力放在卖卡上面。 D 、老客户积分返现: 根据一期实行的老客户介绍新客户购房积分的活动计划,共有将近 30 人介绍新客户成交, 每人金额在 800 元不等, 现在二期开始预售, 一期的活动应尽早告一段落, 将承诺的兑现给客户, 即是为一期的活动画上圆满句号, 也是为二期的口啤打好基础, 再者为预售当天积累一定的人气。返现时间: 4月 18日 11: 00 11 点开始返还, 11 点之前将业主按排看演出,避免业主领完之后就走人造***气流失的情况发生。但是在电话通知的时候要其尽早到场看豫剧表演。返现形式: 超市购物卡+ 现金两种方式结合可以避免了形式单一, 业主拿在手里的是两种选择, 即有现金又有购物卡, 两全齐美, 这比单领现金与单领购物卡的效果好, 这两种方式结合给我们自己也节约了时间, 避免了买电器之类的麻烦。购物卡统一固定金额为 500 元/ 张,不足 800 元的部分,再折算为现金,两者加起来正好为业主所领金额的总数。如果觉得实行购物卡需要前期垫付过多的资金话,可以将一年的物业费代替购物卡。 5 、现场布置 A .气氛渲染 1 )高空彩球: 6只 2 )彩虹门:一座 3 )卡通冲气模型:两座 B .售楼处布置 1 )布置音箱及视频播放设备 2 )布置桌椅,设置茶水 3 )红地毯,放置售楼处门口 4 )祝贺花篮 8 对,摆放于售楼门口两侧 6、 VIP 金卡认购时间 2010 年4月 24日-6月1日(开盘前两周) 7、 VIP 金卡认购方式: 缴纳 50 元定金, 认购 VIP 金卡一张通过对一期中央景观房发放 VIP 卡销售情况的总结分析,建议二期在积累客户时,降低客户认购 VIP 卡门槛,最大限度的圈定所有有购房意向的客户。所以在前期认购 VIP 金卡时采取 50 元的标准, 50 元不计入房款,亦不退还。 8、 VIP 金卡的功能购卡“油”礼: 赠送与 50 元同等价值的礼品, 让客户觉得物有所值, 调动客户的积极性。建议采取送食用油的方式进行, 送油适合所有家庭的需要, 5L 的金龙鱼调和油与 50元价值几乎同等。参与增值计划: VIP 金卡客户可以在规定的时间内换本案的升级铂金增值卡,享受每天百元的“日进百金”的增值计划。冲抵房款: 持卡人在规定的时间内选定房号, 并签定《认购协议书》, 可享受开盘当日 50 元本金冲抵 2000 元房款的购房优惠。开盘大抽奖: VIP 金卡于选房当日成功选房的客户即有资格参加盛元?天湖城二期开盘当天的大抽奖活动, 奖金最低金额 500 元房款, 百分百中奖。优先获知信息权: 有权在正式认购前第一时间内获知本案的户型、价格等相关信息详情; 注: 客户凭身份证购买 VIP 金卡,一张卡限购一个单位,该卡不得转让及更名;遗失此卡后请您及时到盛元置业有限公司补办, 补办时请携带您购卡时使用