房产销售实习周记.doc

房产销售实****周记销售实****周记一第一天踏进 xx 的大门,心里有很多的忐忑不安,不知道迎接我的将是一种甚么样的生活。一起进公司的还有 9 个人, 我们将在一起进行同一培训。公司实行提拔制度, 通过了培训这一关, 才有机会留下来, 社会的竞争是残暴的,我们一起培训的有刚毕业的大学生,也有工作过的, 乃至还有四十多岁的国企下岗职工。第一个星期, 我们上午在总部接受有关房地产的基础知识, 下午出往在各个地方跑商圈, 熟****楼盘, 了解市场价格。由于是第一次接触这个行业, 所以可以说是几近陌生, 特别是下午的跑商圈, 从一条路走到另外一条路, 把小区的楼盘都记录下来, 还要了解它的建造年代, 市场价格, 绿化面积等等, 下午回往再接受主管的考察。第一个星期我们就是这样的安排。销售实****周记二在画了一个星期的商圈以后,我们往单店实****了一天,在那里,店长给我们具体的讲了一些在工作中会碰到的实际存在题目。并且让我们再次熟****了一下周边的楼盘。接下来的几天里, 我们回总部继续培训, 进行摹拟演练并且进行最后的考核, 在期间我们还接受了好几次的笔试,同时在培训的进程中,我们也培养出了深入的友谊,我们 10 个人固然都来自不同的地方,但是却很团结的在一起为彼此打气加油。考核的结果出来了, 我很荣幸的被留了下来, 并且分配到了门店。销售实****周记三培训以后就下门店实****了, 刚下门店的时候, 我们头几天都在跑四周的商圈。了解门店四周的环境与社区, 由于门店没有师傅, 所以很多时候我们碰到的题目都要自己往解决。刚到门店的时候觉得很不适应, 而且非常怀念之前在总部大家一起的日子, 我们总是相互打电话问候, 相互给彼此鼓励。由于每一个门店都不一样, 所以碰到的题目也不尽相同, 由于是新人, 刚往的时候几近没甚么业务, 我们天天用半天时间跑商圈, 然后用半天时间对客户进行回访。同时也渐渐和店里的老员工熟****起来。销售实****周记四开始正式接手业务了, 由于是新人, 所以在实际执行进程中有很多的缺陷与不足, 刚下店的时候没有甚么压力, 过了一个星期后, 压力就逐步大起来,我们所有的新人都想第一个开单。刚开始的时候,门店里还有好几套着火的管家房, 我们在口碑, 二手房天地, 住在杭州等着名的网站上挂房源, 正好是租赁旺盛期, 所以我们天天都有很大的看房量, 有时候一套屋子一下午就要看四次, 我们天天在各个屋子处奔走。几近都没有甚么时间可以停下来休息。固然看房的人很多, 可是却没有可以成交的。销售实****周记五渐渐的对业务有些上手了, 也学会了开发房源。在一次又一次的看房后, 终究开单了, 固然是着火管家, 没甚么利润, 但是能够把着火管家出掉, 还是一件很开心的事情, 这样公司也能够减少损失。第一次开单觉得很兴奋, 但是由于没有经验, 所以有很多细节都没有谈好, 又由于没有签合同的经验, 结果引发了店长和客户之间的争执, 眼看就要签的合同就这样飞了,客户在跟店长争执以后生气的离开了,当时觉得自己真的不知道要怎样办才好,