下载此文档

招商策划 的程序和注意事项.doc


文档分类:建筑/环境 | 页数:约4页 举报非法文档有奖
1/4
下载提示
  • 1.该资料是网友上传的,本站提供全文预览,预览什么样,下载就什么样。
  • 2.下载该文档所得收入归上传者、原创者。
  • 3.下载的文档,不会出现我们的网址水印。
1/4 下载此文档
文档列表 文档介绍
FROM: (点击更多文章)-1- 招商策划的程序和注意事项作者:商国臣一、确立目标招商策划是招商过程的第一步,那么,招商策划程序的第一步又是什么呢? 策划程序的第一步是确立目标。只有目标确立了, 策划工作才能做到有的放矢。确定目标包括三个方面: 第一, 要达到的目标是什么; 第二, 围绕目标进行随后的一切工作; 第三, 目标是否得到了实现。比如, 要策划一次海外的新闻发布会。在策划过程中, 首先得确定这次新闻发布会的目标是什么? 我们要达到一个什么目的? 通过新闻发布会, 我们或者是要让世界了解我们的投资环境,了解我们的优惠政策,提高我们的知名度;或者是推出多少项目。目标确立之后, 随后要围绕目标搜集各种资料,制定各类方案,最后检查目标是否得到了实现。二、广泛搜集各方面资料招商策划程序的第二步是广泛地、大量地收集信息, 获取情报。信息收集对招商工作来说, 显得尤为重要。从一定程度上来说, 招商过程就是一个收集信息、寻找机遇、寻求合作伙伴的过程。一个地区、一个单位的信息流量大、信息面广, 就有可能获得较多的招商机会, 取得较好的招商成绩。如果信息闭塞, 与外界交往甚少, 要想招到较多的项目是不可想象的。因此, 在招商策划中, 收集资料、获取信息是非常重要的一环。收集信息时要把握如下几个要点: 第一,既要注重信息的针对性,但也不要放过信息的广泛性。如我们策划新闻发布会时, 事先理所当然要重点收集与新闻发布会相关的资料及信息, 但也不要放过附带而来的一些资料及信息。因为有时稍加留心就可以获得一些意外收获。这一点在广州经济技术开发区的招商史上不乏其例。如某广场项目就是偶尔从报刊上获得的一则消息而因此引进的。第二, 要注意改进收集资料、获取信息的手段。信息瞬息万变, 信息交换日益频繁, 信息流量不断 FROM: (点击更多文章)-2- 增加,获取信息的方式也在不断更新。我们要尝试采用各种先进的手段来收集信息。第三, 要对信息及时加以处理, 并提高加工处理信息的能力。信息是有时效性的, 一定期限内信息才有价值, 过时的信息是一钱不值的。我们要提高对信息的分析、处理和加工能力, 对信息进行深加工,从而使信息的价值量大增。三、制订各类招商方案制订方案是招商策划的一个重要程序, 因为方案的优劣直接影响招商策划后几个程序的进行,直接关系到招商效果的大小。因此,必须极为重视招商方案的制订这一环节。招商方案的制订要考虑两个因素: 一是方案的可行性,二是方案的可选择性。制定招商方案要切合实际, 制订的目标要能够实现, 或者说经过努力能够实现。不能不顾实际和可能凭空拍脑袋, 不切实际, 制订无法实现的方案。所谓方案的可选择性, 就是指要同时制订各类方案,以利于决策人物能比较选择其中最优的方案。为什么要同时提出各类招商方案?这是因为方案的提出与实施之间有一个时间差, 在这个时间差里, 可能会由于政策、市场或政治、军事、文化等因素的变化而使整个招商环境发生改变, 从而使原先制订的招商方案无法实施。如果我们同时制订几类招商方案, 当一个方案不可行时可以实施另一个方案, 这样就能化被动为主动。比如, 在策划海外的新闻发布会时, 可以预先提出在美国、德国或日本举行等几类方案,以利比较选择。四、比较选择各类方案各类招商方案提出来了, 比较选择其中最合适、最理想的方案也就成为招商策划中

招商策划 的程序和注意事项 来自淘豆网www.taodocs.com转载请标明出处.

相关文档 更多>>
非法内容举报中心
文档信息
  • 页数4
  • 收藏数0 收藏
  • 顶次数0
  • 上传人apanghuang5
  • 文件大小142 KB
  • 时间2017-05-23