栾城新伯爵 9月份营销方案.doc

天山新伯爵 9月营销方案及编号: 方案编号: LCCH10-027 天山新伯爵审批权限:费用在伍仟元以下由项目总经理审批后可执行;伍仟元至贰万元由营销总监助理审批后可执行;贰万元以上活动由经营副总裁审批方可执行。天山新伯爵 9 月营销方案【第一部分营销背景】 1、月度销售任务 9 月份销售任务为 2400 万。为了完成 2400 万回款任务, 合同额需要达到 350 0 万! 可售资源栾城天山新伯爵剩余资源明细表资源分类总套(个)数已售套(个)数剩余未售套(个)数剩余面积(㎡) 住宅 1#花园洋房 20 173 2#花园洋房 20 2000 3#花园洋房 20 2000 4#花园洋房 20 137 5#花园洋房 20 191 6#花园洋房 20 137 7#花园洋房 20 2000 8#花园洋房 20 173 9#花园洋房 20 2000 10# 花园洋房 40 4000 11# 花园洋房 40 4000 18# 高层 88 60 24 19# 高层 600 60 别墅 144 10 商铺 334 29 2400 2、 3500 万资源分析: ?洋房即将交房,现在均价 4500 左右,建议价格不变剩余保留房源计划自然去化5套。树立价格标杆。天山新伯爵 9月营销方案及编号: 方案编号: LCCH10-027 天山新伯爵审批权限:费用在伍仟元以下由项目总经理审批后可执行;伍仟元至贰万元由营销总监助理审批后可执行;贰万元以上活动由经营副总裁审批方可执行。?开出 19号楼房源,该批房源将作为 9月份销售回款的主力。 19号楼基本为 135 平米大户型,总价较高,通过百团大赚这一全月营销活动,针对 19 号楼集中去化,计划销售 30套以支撑月度销售目标。?别墅已现房呈现,环岛景观示范区即将开放,别墅预计销售 1— 2套。?商铺自推出销售以来,因为价格较高,栾城商铺市场经营惨淡,月租金较低, 客户购买意向较差,项目组计划利用 9月商铺团购政策,推进商铺销售,计划销售 5套。总体回款思路: 19号楼电梯高层房源,通过活动让利销售构成回款主力;所剩余底商大幅让利销售作为回款补充;洋房自然去化,树价格标杆。【第二部分营销计划】?阶段主题: 团购大“赚”——多人团购,玩“赚”楼市(或“赚”翻楼市) ?时间: 2010 年 8月 25日起,截止日期未定?活动内容: 8月 25 日起至售楼处缴纳 10000 元入会费,得天山会籍卡一张, 如果最终在团购月未购房,该入会费可退,凭卡在团购月日买团购房可享受团购价。总价优惠 10000 元。?天山会籍卡:实为蓄水排卡,以更准确地把把握意向客户数量?团购房源: 高层 19号楼及商铺?团购日:初定 9月 16日(周六),具体视蓄水情况定。持卡客户只有在团购月日当天买团购房才能享受相应优惠。具体政策: 购买高层 19号楼房源: 团购数量 3套以下,三天内转签客户享受 97折优惠。团购数量 3(含) —5套,三天内转签客户享受 96折优惠。团购数量 5(含) — 10套,三天内转签客户享受 95折优惠。团购数量 10套以上,三天内转签客户享受最高 94折优惠。购买商铺: 团购数量 3套以下,三天内转签客户享受 956折优