2014年高三商贸专业综合期末考试试卷.doc

1 2014 年商贸类专业月考试题本试卷共五大题, 70 道小题,共 7 页。时量 150 分钟,满分 390 分。一、单选题: (在本题中的每一小题的备选答案中,只有一个答案是正确的,本大题共 20小题,每小题 4 分,共 80 分) 1 、某企业秉持顾客是上帝的信念,则该企业奉行的营销观念的是( )。 A 、生产导向观念 B 、推销导向观念 C 、市场导向观念 D 、社会导向观念 2 、企业的公众除了媒介、金融、民间团体、地方等公众外,还包括( )。 A、供应商 B、市场营销服务机构 C、实体分配公司 D、政府机构 3、产品老化、需求逐渐减少的需求形态是( )。 A、退却性需求 B、不规则需求 C、无需求 D、负需求 4、() 是一切市场的基础,是最终起决定作用的市场。 A、产业市场 B、消费者市场 C、服务市场 D、中间商市场 5、消费者的需要、动机及购买行为等存在差异性,这是指( )。 A、市场同类性 B、产品同类性 C、市场异类性 D、产品异类性 6 、以下不属于产品整体概念有形层的是( )。 A 、品质 B 、式样 C 、包装 D 、功能 7 、中外企业最常用、最基本的定价方法( )。 A 、需求导向定价法 B 、竞争导向定价法 C 、成本导向定价法 D 、心理定价法 8 、在消费品市场上,与最终消费者直接接触的中间商是( )。 A 、代理商 B 、制造商 C 、批发商 D 、零售商 9 、广告媒体中最灵活、最不稳定的一种是( )。 A 、邮寄广告 B 、户外广告 C、 POP 广告 D 、广播广告 10 、以下不属于公共关系的原则的是()。 A 、以诚取信 B 、环境保护 C 、公众与企业利益相结合 D 、讲究道德 11 、一个企业所有产品线中产品项目的总和称为产品组合的( )。 A 、宽度 B 、深度 C 、长度 D 、相关性 12 、推销行为的核心在于( )。 A 、促成交易 B 、灵活运用推销技巧 C、掌握推销信息 D、激发并满足顾客需求 13、 型的推销人员向( )的顾客推销失败的概率高。 A、 型B、5。5型C、 型D、 型 14 、对于难以约见的潜在目标顾客,通常使用( )。 2 A 、信函约见 B 、电话约见 C 、广告约见 D 、托人约见 15、“张总,您知道世界上最懒的东西是什么吗? ”这是推销人员运用( )。 A 、好奇接近法 B 、利益接近法 C 、搭讪接近法 D 、求教接近法 16 、引起个性较强、喜欢标新立异的顾客反感的成交方法是( )。 A 、激将法 B 、从众法 C 、假定法 D 、请求法 17 、对于产品技术性强、生产工艺复杂的企业,通常采取( )建立推销组织。 A 、职能结构式 B 、地区结构式 C 、产品结构式 D 、顾客结构式 18、原始凭证按( )分类,可分为一次凭证、累计凭证、汇总原始凭证。 A、用途和填制程序 B、形成来源 C、填制方式 D、填制程序及内容 19、下列内容不属于资产负债表项目的是( )。 A 、营业成本 B 、存货 C 、实收资本 D 、应交税费 20、记账凭证账务处理程序的显著特点是( )。 A 、根据记账凭证编制汇总记账凭证 B 、直接根据记账凭证逐笔登记总分类账 C、根据记账凭证编制科目汇总表 D、所有经济业务都必须在日记总账中进行登记二、