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汽车营销基础与实务第4章 汽车消费者分析.ppt


文档分类:汽车/机械/制造 | 页数:约29页 举报非法文档有奖
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主讲人: 汽车营销基础与实务 2 第第1 1章章营销营销概论概论第第2 2章章汽车汽车市场市场信息收集与环境分析信息收集与环境分析第第3 3章章汽车营销市场调研与汽车营销市场调研与预测预测第第4 4章章汽车消费者汽车消费者分析分析第第5 5章章汽车市场营销汽车市场营销战略战略与计划与计划第第6 6章章汽车销售渠道分析汽车销售渠道分析第第7 7章章汽车产品策略汽车产品策略第第8 8章章汽车汽车产品的定价产品的定价策略策略第第9 9章章汽车汽车促销促销组合组合第第 10 10 章章旧旧机动车营销的市场调查与机动车营销的市场调查与预测预测第第 11 11 章章机动车机动车保险理赔的发展与经营保险理赔的发展与经营 3 本章我们将阐述下列问题: ? ? ? ? 科特勒论营销: 最重要的事情是预测顾客的行踪,并且能走在他们前面,营销越来越取决于信息,而非营销力量 什么影响消费者行为汽车消费者购买行为分析 影响汽车消费用户购买行为的主要因素 汽车消费用户购买决策过程 5 一、消费者市场的概念和特点由于诸多有关产品安全性问题的报道,中国消费者对未经检验的产品的担忧与日俱增,而且更有可能在最后时刻才会做出购买决定。来自家人和朋友的产品推荐仍然具有非常大的影响力。在电视上打广告仍然是进入中国市场的先决条件之一,但其冲击力正日益减弱。同时,印刷品广告正日渐式微,而赞助活动和互联网的影响力正变得越来越大。问题链接: ? ? ? 6 二、在中国的市场营销人员担心什么? 在营销人员的眼里, 3 种具有挑战性的媒体要素具有几乎相等的重要性。在我们的受访者中,大约各有 1/4 的人将其中一种要素列为最重要的优先任务。这些要素包括:电视广告是否必不可少(如果是的话,它有多重要);哪一种营销渠道应该成为电视营销的补充;以及如何在媒体广告与促销活动(如赞助活动和店内促销)之间分配经费。 7 三、汽车消费者市场 ,我们把汽车消费用户所组成的市场称之为汽车消费用户市场。它大体上可以分为汽车消费用户市场和汽车组织用户市场,我们在这里主要是分析汽车消费用户市场的购买行为和模式。 8 三、汽车消费者市场 ⑴汽车个人消费用户市场⑵集团消费用户市场⑶经营用户市场⑷其他直接或间接用户市场 9 三、汽车消费者市场在汽车消费市场里,青春消费者是成长性最强、多样性最明显的市场,同时也是最难以满足,最变化多端的市场。 10 对于我国汽车工业来讲,要取得发展和壮大,必须从研究汽车市场上消费者的需求入手。问题链接: ?? ?

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  • 时间2017-05-24