汽车营销基础与实务第6章　汽车销售渠道分析.ppt

主讲人: 汽车营销基础与实务 2 第第1 1章章营销营销概论概论第第2 2章章汽车汽车市场市场信息收集与环境分析信息收集与环境分析第第3 3章章汽车营销市场调研与汽车营销市场调研与预测预测第第4 4章章汽车消费者汽车消费者分析分析第第5 5章章汽车市场营销汽车市场营销战略战略与计划与计划第第6 6章章汽车销售渠道分析汽车销售渠道分析第第7 7章章汽车产品策略汽车产品策略第第8 8章章汽车汽车产品的定价产品的定价策略策略第第9 9章章汽车汽车促销促销组合组合第第 10 10 章章旧旧机动车营销的市场调查与机动车营销的市场调查与预测预测第第 11 11 章章机动车机动车保险理赔的发展与经营保险理赔的发展与经营 3 本章我们将阐述下列问题: ? ? ? ? ? 科特勒论营销: 为不同的目标市场建立渠道并且瞄准效率、控制和适应能力。 4 以全面营销作为经营理念的企业,正逐渐地完善他们的商业价值网络。有关价值网络(营销渠道)的特点: 1 .起点是生产者,终点是消费者( 生活消费) 和用户( 生产消费) 5:《物竞天择适者生存:广汽传祺渠道创新回顾》 营销渠道的重要性营销渠道的作用 渠道设计决策 渠道管理决策渠道管理决策 渠道整合和渠道系统渠道整合和渠道系统 冲突、合作和竞争冲突、合作和竞争 6 营销渠道系统是公司分销渠道中的一个特别组成部分。推动战略包括制造商运用销售队伍和促销资金推动中间商购进、促销以及销售给最终顾客。拉动战略包括制造商使用促销和广告手段吸引消费者向中间商询购商品,因而激励中间商订货。问题链接: ? ? 7 不同的消费者在购物过程中有不同的需要。在大多数市场中,购买者都不外乎属于以下四类。 8 公司应该首先选好目标市场,然后再从目标市场那一点开始向后设计供应链。这被称为需求链计划。需求链计划需要有对市场现状和发展趋势很强的分析能力。 9 生产者利用中间机构获得了下列好处: 。 。 ,直接营销并不可行。问题链接: ? ? 10 图 6-1 显示了利用中间商是实现成本节约的一个主要源泉。