汽车营销基础与实务第7章　汽车产品策略.ppt

主讲人: 汽车营销基础与实务 2 第第1 1章章营销营销概论概论第第2 2章章汽车汽车市场市场信息收集与环境分析信息收集与环境分析第第3 3章章汽车营销市场调研与汽车营销市场调研与预测预测第第4 4章章汽车消费者汽车消费者分析分析第第5 5章章汽车市场营销汽车市场营销战略战略与计划与计划第第6 6章章汽车销售渠道分析汽车销售渠道分析第第7 7章章汽车汽车产品策略产品策略第第8 8章章汽车汽车产品的定价产品的定价策略策略第第9 9章章汽车汽车促销促销组合组合第第 10 10 章章旧旧机动车营销的市场调查与机动车营销的市场调查与预测预测第第 11 11 章章机动车机动车保险理赔的发展与经营保险理赔的发展与经营 3 本章我们将阐述下列问题: ? ? ? ? ? 、标志和保证作为营销工具的? 科特勒论营销: 不要去考察产品的生命周期,而应该考察市场的生命周期。 4 营销计划起始于如何形成一个市场需求的产品或服务,以满足目标顾客的需要或欲望。顾客用三个基本因素评判该供应品:产品特色和质量,服务组合和质量,以及合适的产品或服务价格(见图 7-1 )。 产品的特性和分类差异化 产品和品牌的关系 汽车产品组合定价汽车产品组合定价 包装、标志、担保和保证包装、标志、担保和保证 6 产品是能够提供给市场以满足需要和欲望的任何东西, 产品在市场上的形式包括实体商品、服务、体验事件、人物、地点、财产、组织、信息和观念。问题链接: ,确定了产品的范围包括那些方面? ? 7 挖掘出消费者的需求或潜在需求是一件很了不起的成就,在计划用什么样的产品或服务来满足需求时,营销者需要考虑产品包含的五个层次(见图 ) 。每个层次都增加了相应的顾客价值,五个层次顾客价值的集合就构成了顾客价值体系。 8 根据传统惯例,营销人员以产品的各种特征为基础将产品分成不同的类型:耐用性、有形性和实用性( 消费者或工业用户) 。每一种产品类型都应该有与之相适应的营销组合战略。 9 产品可以根据其耐用性和有形性,被分为三组: 10 根据消费者购买****惯进行分类,消费者购买的大量商品,可以分为: