汽车营销基础与实务第8章汽车产品的定价策略.ppt

主讲人: 汽车营销基础与实务 2 第第1 1章章营销营销概论概论第第2 2章章汽车汽车市场市场信息收集与环境分析信息收集与环境分析第第3 3章章汽车营销市场调研与汽车营销市场调研与预测预测第第4 4章章汽车消费者汽车消费者分析分析第第5 5章章汽车市场营销汽车市场营销战略战略与计划与计划第第6 6章章汽车销售渠道分析汽车销售渠道分析第第7 7章章汽车汽车产品策略产品策略第第8 8章章汽车汽车产品的定价产品的定价策略策略第第9 9章章汽车汽车促销促销组合组合第第 10 10 章章旧旧机动车营销的市场调查与机动车营销的市场调查与预测预测第第 11 11 章章机动车机动车保险理赔的发展与经营保险理赔的发展与经营 3 本章我们将阐述下列问题: ; 2. 如何修订汽车产品的价格以适应市场的经营环境变化或取得盈利机会的需要; ; 科特勒论营销: 你不是通过价格出售产品,你是出售价格 定价的一般原则修订价格 发动价格变更和对它的影响 5 无论你策划了多么精彩的营销方案,有一点是不容置疑的,就是在营销组合中,价格是唯一能形成收人并产生利润的因素;其他因素都表现为成本。问题链接: ? ? ? ? 5 .当顾客想自己组装一件产品时,如何为每个部件定价? 6 汽车的价格和质量认知是互相影响的。表 8-1 显示出消费者关于汽车的认知价格是如何脱离它们的实际情况的。 7 制定价格公司在价格一质量细分市场上存在着竞争。图 8-l 所示是 9 种可能采取的价格一质量战略。 8 公司在制定其价格政策时,必须考虑许多因素。在下面几个段落里,我们将就价格制定六个步骤进行描述:( 1 )选择定价目标; (2 )确定需求;(3 )估计成本;(4 )分析竞争者的成本、价格和提供物;(5 )选择定价方法;(6)选定最终价格(见图 8-1)。 9 步骤 1:选择定价目标司必须首先决定对它的产品在市场上应该做怎样的定位,这就涉及到产品的不同品牌、不同的质量、不同的设计。在以下条件下制定低价是可行的:( 1 )市场对价格高度敏感,低价会推动市场的成长;( 2 )随着生产的积累,产品的生产成本和销售成本下降;( 3 )低价可以阻止现实的和潜在的竞争者进入市场。 10 步骤 2:确定需求每一种价格都将导致一个不同水平的需求,并且由此对公司产品的营销目标产生不同的效果。价格变动和最终需求水平之间的关系可在常见的需求线中获得(见图 8-2)。