汽车营销基础与实务第10章旧机动车营销的市场调查与预测.ppt

主讲人: 汽车营销基础与实务?2 第第1 1章章营销营销概论概论第第2 2章章汽车汽车市场市场信息收集与环境分析信息收集与环境分析第第3 3章章汽车营销市场调研与汽车营销市场调研与预测预测第第4 4章章汽车消费者汽车消费者分析分析第第5 5章章汽车市场营销汽车市场营销战略战略与计划与计划第第6 6章章汽车销售渠道分析汽车销售渠道分析第第7 7章章汽车产品策略汽车产品策略第第8 8章章汽车汽车产品的定价产品的定价策略策略第第9 9章章汽车汽车促销促销组合组合第第 10 10 章章旧旧机动车营销的市场调查与机动车营销的市场调查与预测预测第第 11 11 章章机动车机动车保险理赔的发展与经营保险理赔的发展与经营?3 本章我们将阐述下列问题: 1 .二手车的市场交易如何产生评估问题; 2 .二手车交易需要哪些约束才能保证双方的利益; 3 .二手车交易过程中的流程和规范; 4 .二手车交易过程中需要注意哪些问题。科特勒论营销: 不要去考察产品的生命周期,而应该考察市场的生命周期。 旧机动车的发展趋势二手车交易及定价评估 二手车鉴定评估方法的选择 二手车评估的业务接待和前期准备工作二手车交易的咨询与服务?6 根据国外二手车销售的经验,一个完整的二手车销售市场, 必须要有新车销售、汽车租赁、二手车市场这三大板块组合而成,进行相互补充等,才能充分挖掘出二手车市场的潜力。本章需要解决的问题: 1 .如何理解旧机动车的产品生命周期; 2 .旧机动车评定估价应该注意的问题; 3 .旧机动车常用的估价方法。?7 一、.二手轿车交易量增大 2011 年以来,我国汽车市场开始从高速增长过渡到平稳增长阶段,二手车流通对扩大汽车循环消费的作用将日益凸显。?8 二、全国二手车交易量分析(一) 2012 年8 月至 2013 年4 月二手车交易量分析?9 三、二手车业务易量定性分析(一)利好因素 1、中国二手车业务尚处于起步阶段 2、“限购”政策趋紧,以旧换新将成为常态(二)利空因素 1、“限迁”政策考验市场应变能力 2、二手车第三方认证体系缺失阻碍良性发展 3 、税收政策成为制约市场发展的瓶颈? 10 四、全国经销商数据分析迫于国外汽车制造商的压力,本国制造商正尝试通过推出高端车型来吸引高收入消费者。汽车市场竞争激烈,小型企业深受影响。