重庆中德·茵莱国际项目价值沟通（下）.ppt

看清自己:三大维度,两个问题三大维度: Market —市场 Project —项目 Brand —品牌两个问题: question1 —市场中定位 question2 —市场中角色项目定位(1)定位分析(2)整体定位(3)客群定位(4)商业定位定位分析三大维度——市场前虎后狼,压力重重?两路东区内,南方玫瑰城、国际家纺城、环山国际等瓜分市场?汀香树、东衡爱地社区等即将入市国家调控·众多竞争者·争抢蛋糕?国家颁布房市政策密集,调控房市决心再三表露; ?政策打压,资金收紧,房市未来烟雾弥漫; ?客户持币待购,入市者有限,众多项目瓜分有限客群; 品牌对话·主流产品·竞争红海?南方、强辉、涌鑫、地平线大小开发商品牌竞争; ?主流产品,满足市场同时,高层同质化愈发严重; ?体量中等、地块无明显优势,大小之争实力中等; 利用营销手段:塑造识别性、营造影响力,跳出竞争红海项目定位(1)定位分析(2)整体定位(3)客群定位(4)商业定位项目定位(1)定位分析(2)整体定位(3)客群定位(4)形象定位定位分析三大维度——项目沧海一粟,浩瀚之质整合·放大·营造氛围?区位优势、交通畅通、城市重点市政配套,整合利用,纳为己有; ?商业配套,区域配套,放大影响,借力打力; ?与项目主题进行有机结合,营造项目年轻拼搏氛围; 产品力·良好基础·再次升级?弱化项目景观少、休闲娱乐区少的劣势; ?从项目配置、配套、公共部分及销售中心等处进行打造; ?全面提升项目的整体品质,来弥补劣势; 利用营销手段:重新组合、自我重塑、扬长避短定位分析三大维度——品牌地产新人,实力雄厚产品·形象·表现·树立项目品牌?全方位的产品提升、形象包装、营销推广; ?取得良好的销售业绩; ?树立项目影响力; 区域中等规模·承担使命·树立形象·提升企业品牌?影响力与形象的建立,形成良好口碑; ?传递企业打造精品的理念,为企业持续开发形成独特的品牌主张; 利用营销手段:精品、多线、平销,以排山倒海之势,缓缓长流项目定位(1)定位分析(2)整体定位(3)客群定位(4)商业定位本项目的市场定位是什么? 本项目在市场中的角色是什么? 市场领导者区域市场市场补缺者市场追随者市场挑战者市场领导者区域市场市场补缺者市场挑战者本项目的角色——市场跟随者市场跟随者市场挑战者项目定位(1)定位分析(2)整体定位(3)客群定位(4)商业定位定位思考:整合哪些资源? 城市价值区位价值产品价值发展价值重庆两江新区,价值硅地两路热点板块产品符合市场主流未来两路居住核心整合整合整合前瞻项目定位两江核心· 励志生活圈——放飞梦想励志起航生活社区 Inspire Living Territory 两路东区:两江新区核心地段,以重庆服装城和物流中心为重点,打造三高园区励志生活社区:经济的腾飞,工业的发展,机会在这里,多少人在这里成就了梦想 Mix-used Mix-used 功能复合功能复合>pubic spacel >pubic spacel 主题空间主题空间>hige-gualify life >hige-gualify life 精致生活精致生活>compact >compact 紧凑紧凑>pedestrian-friend >pedestrian-friend 适宜步行适宜步行涵盖写字楼、公寓、商业中心和高尚住宅的全功能中央社区谁? 在这里工作在这里生活? 探讨! 我们的客群谁? 是为了生活而在这里成就事业的人? 小户物业的重要客户——投资者新政之下的严格信贷外地客户的购房阻碍实力不强的投资客户不再是主要针对方向