重庆立邦·香语湖高层运营推广沟通案（上）.ppt

CLIENT 客户: 重庆立邦房地产开发有限公司 RESEARCH 机构: 重庆协卓房地产顾问有限公司盛景天下四期高层运营推广沟通案—立邦·香语湖—第一部分:市场环境第二部分:项目分析第三部分:项目定位第四部分:营销策略目录市场环境(1)宏观市场(2)区域市场(3)竞争市场(4)结论研判 GDP :国务院总理温家宝 5 日向十一届全国人大五次会议作政府工作报告时提出, 2012 年国内生产总值增长 %。这是我国国内生产总值( GDP )预期增长目标八年来首次低于 8% 将 GDP 定在 % ,是政府主动调控的结果。把经济增长速度适当放缓一些、定低一些,目的就是把更多的注意力能够用在转变经济发展方式、调整经济结构、提高经济发展的质量和效益上来。同时,适当地放缓一些增长速度有利于缓解供求之间的矛盾市场环境(1)宏观市场(2)区域市场(3)竞争市场(4)结论研判银行首套住房利率下调,将一定程度上刺激部分刚需群体的购房欲望。但金融政策松动对整体楼市影响十分有限,银行信贷政策并不是决定性因素,目前的松动还没普及,而且也只是针对首次置业需求。目前房地产市场的库存量仍然较大,减轻刚需负担等政策微调,还不足以撬动价格反弹。“两会”期间,央行副行长刘士余在记者会上表示: 落实差别化房贷,首套房贷必须满足;温家宝在政府工作报告中指出: 严格执行并逐步完善抑制投机,投资性需求的的政策措施,进一步巩固调控成果,促使房价理性回归。 3月 28 日,两年以来 折利率再次现身重庆。目前国有四大行在渝分行,已有三家银行对首套房实行基准利率甚至下浮。市场环境(1)宏观市场(2)区域市场(3)竞争市场(4)结论研判?空港新型聚居区将形成 10 平方公里、 20 万人的生态智慧城架构,重点发展创智研发中心、创意商务中心、创意休闲中心?木古新型聚居区将形成 15 平方公里、 30 万人的山水宜居新城架构,主要发展以配套服务两路保税区生产生活为主导的项目?悦来新型聚居区将形成 25 平方公里、 30 万人的国家中心城市展示区核心区,建成重庆中央公园、国际博览中心、重庆新闻传媒中心等重大项目,引进建设功能性项目和国际化服务机构?龙石新型聚居区将形成 30 平方公里、 50 万人的现代化、综合性城市副中心架构,主要发展重大基础和产业项目,推动城市与产业并举、居住与生产配套木古新型聚居区空港新型聚居区悦来新型聚居区龙石新型聚居区渝北区 3月成交情况: ?成交总面积: 为 万㎡(2月为 万㎡), 环比上涨 63% ,同比上涨 31% ?成交总套数: 为 3228 套(2月为 2272 套) ,环比上涨 42% ,同比上涨 15% ?贷款利率重回基准, 3月成交量大幅上涨近8月渝北区商品房成交走势分析(成交面积、成交套数) 市场环境(1)宏观市场(2)区域市场(3)竞争市场(4)结论研判渝北区预售: ?新办预售项目数 3月共计 6个,环比上涨 200% ,同比下跌 67% ?新办住宅面积 3月为 99583 ㎡,环比上涨 500% ,同比下跌 78% 2011 年 7-2012 年3月渝北区商品房新办情况(住宅面积、项目个数) 发证日期项目名称总面积住宅面积非住宅面积 2012-3-2 华宇·北城中央 2012-3-2 华港·翡翠城 0 2012-3-6 长安锦绣城 0 2012-3-29 华瓯理想城 79936 0 2012-3-30 水木年华住宅小区 132891 0 2012-3-30 重庆桃源居 43714 0 2012 年3月渝北区商品房新办预售情况市场环境(1)宏观市场(2)区域市场(3)竞争市场(4)结论研判图: 3月渝北区高层线上开盘情况线上开盘去化: 渝北区高层新开盘入市体量 万㎡,整体成交均价 7294 元/㎡,环比上涨 % ,平均去化率 70% 开盘时间楼盘名称物业类型入市套数当日销售套数当日销售率热销户型及套内面积(㎡) 折后套内均价(元/㎡) 2012-3-10 南方·玫瑰城小高层 95 19 % 6865 2012-3-10 长安·锦绣城高层 198 178 % 7994 2012-3-11 鲁能星城·5街区高层 148 144 % 、 8495 2012-3-24 南方·玫瑰城小高层 78 30 % 6900 2012-3-30 华港·翡翠城高层 514 496 % 6389 2012-3-30 环山国际