定位营销0417.ppt

无线分众无线分众定位营销平台定位营销平台 2006 2006 年年目录目录?业务描述?业务特点?业务流程?业务功能?定价策略?用户关怀?商业关系群发短信为什么是垃圾短信? 群发短信为什么是垃圾短信? 发送者发送者接收者接收者?不知道发给什么人,也不知道被发送的人在哪里?不知道被发送的人要什么?要发给好多号码,也许需要发好多次?发送渠道非法,至少是不合理,有违规风险?效果不好评估?经常被骚扰,可能是同样的内容?根本不是想要的东西?内容呆板,没有诱惑?发送端口是手机号或者是 SP 端口,不可信?不用看就删,能投诉就投诉市场需要什么市场需要什么运营商运营商??能最大并有序利用用户资源能最大并有序利用用户资源??不能招致用户投诉,给用户增不能招致用户投诉,给用户增值效应,开创新盈利模式值效应,开创新盈利模式??给商户和给商户和 SP SP 构建一个健康、构建一个健康、绿色的短信平台绿色的短信平台??提升运营商品牌价值提升运营商品牌价值手机用户手机用户??收到的短信是有用的信息收到的短信是有用的信息??信息是完全真实可信的信息是完全真实可信的??信息最好能带来额外的利益信息最好能带来额外的利益??能根据信息内容立即体验能根据信息内容立即体验商户商户??信息发给最有需求的用户信息发给最有需求的用户??不想普遍发送带来恶评不想普遍发送带来恶评??发送的信息是有效果的或能够发送的信息是有效果的或能够很快带来商业利益很快带来商业利益广告代理广告代理??有合法合理渠道有合法合理渠道??有方法判断用户需求有方法判断用户需求??提供给商户有价值的服务提供给商户有价值的服务??提升服务的单价提升服务的单价奇迹定位营销是钥匙奇迹定位营销是钥匙什么是定位营销什么是定位营销对于在人群流动大的区域, 对于在人群流动大的区域, ““定位营销定位营销””系统就是利用手机进出特系统就是利用手机进出特定区域需与交换机交换位置信息的特性,结合目前移动通信网络定区域需与交换机交换位置信息的特性,结合目前移动通信网络及短消息发布平台,实现在特定区域、特定时间对特定用户群及短消息发布平台,实现在特定区域、特定时间对特定用户群, , 发送定制服务短信的个性化短信增值服务平台。发送定制服务短信的个性化短信增值服务平台。信息深度信息深度对商户信息按照行业、信息类型等特征进行分类,并通过一系列对商户信息按照行业、信息类型等特征进行分类,并通过一系列机制促使商户主动提供更加易被接受的信息内容,并提供匹配的机制促使商户主动提供更加易被接受的信息内容,并提供匹配的用户特征。用户特征。用户深度用户深度该平台根据用户归属、位置行为逻辑以及其他的用户记录的累积和整合, 该平台根据用户归属、位置行为逻辑以及其他的用户记录的累积和整合, 做到以用户行为和定位、定时为基准,匹配其最符合需求的商品信息的做到以用户行为和定位、定时为基准,匹配其最符合需求的商品信息的精确制导的新型行销模式。精确制导的新型行销模式。奇迹通讯做什么奇迹通讯做什么根据符合运营商的技术规范和商业规则整合广告代理商和商户, 根据符合运营商的技术规范和商业规则整合广告代理商和商户, 为为运营商运营商建立一条创新、合理、合法、有价值的无线移动媒体建立一条创新、合理、合法、有价值的无线移动媒体。。奇迹无线分众媒体奇迹无线分众媒体产品规产品规划划用户研用户研究究信息分信息分类类渠道资渠道资源源监播机制监播机制小区短信产品用户敏感度研究用户敏感度研究精细信息分类精细信息分类组合短信产品点播短信产品商户商户 VIP VIP 托管托管用户行为逻辑用户行为逻辑 M-CRM 产品为什么是媒体为什么是媒体代理作业代理作业选择受众选择受众按照刊例确定按照刊例确定发布时段发布时段确定播放条目确定播放条目编辑短信条文编辑短信条文并审核并审核定时、定向、定位、定时、定向、定位、定量播报定量播报即时调整即时调整监播体系监播体系效果回收效果回收按时投播按时投播监播体系监播体系效果回收效果回收代理作业代理作业按照时段收费按照时段收费确定播放板块确定播放板块取定广告周期取定广告周期制作脚本,拍制作脚本,拍摄样片,后期摄样片,后期制作制作媒体受众分析媒体受众分析商户需求产生商户需求产生定义目标受众定义目标受众寻求发布渠道寻求发布渠道电视媒体和手电视媒体和手机媒体机媒体手机媒体手机媒体手机媒体手机媒体电视媒体电视媒体电视媒体电视媒体发展代理资源,协调代理关系发展代理资源,协调代理关系定价和发布版面,为代理提供销售指导定价和发布版面,为代理提供销售指导改良和升级产品,拓展新业务渠道改良和升级产品,拓展新业务渠道审核发布内容,实现播报逻辑审核发布内容,实现播报逻辑维护系统,数据统计和分析维护系统,数据统计和分析角色和任务角色和任务商户商户奇迹运营奇迹运营中心中心运营商运营商代